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ITベンチャーの実務とリーダーシップ、そしてターンアラウンド | 金輝俊、Hwi Jun KIM
(15)ミッション・ビジョン・バリューを再定義し、道筋を明確にする(ミドル期)
(14)営業部隊の成果が出るまでの期間を「なんとか乗り越える」(ミドル期)
(16)営業組織には「継続的な人材採用」と「退職の最小化の努力」が同時に必要(ミドル期)
(18)専門特化営業チームを成立させるには相当の企画が必要(ミドル期)
(17)新商品の販売はフレッシュな人材が向いている(ミドル期)
(19)営業マネジャーのフォローに集中する(ミドル期)
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