商談の事前準備の極意～仮説思考～
私が営業を経験した5年間で何を一番重要視していたかというと、
「商談の事前準備（仮説構築）」である。
私の中で重要視している言葉が下記。
By failing to prepare, you are preparing to fail.
「準備に失敗することは、失敗の準備をすることだ。」
これがどういうことかというと、商談に例えると、商談に臨むための準備を失敗すると本番の商談でも失敗することが多いということ。事前準備に失敗するということは、商談に失敗している、云わば負け戦
