距離感を縮めるために大切なこと
昨日は自由が丘の超高級スポーツジムで商談。
8月に「カタカナ」さんで店頭販売していた時にマダムを接客。3本くらい買ってくれた後に、「あなた面白いわね。今度うちのジムに遊びに来て」と名刺を渡されて。年会費○十万円のセレブ御用達のスポーツジムのオーナーの奥様だったんです。
で、ジムの支配人と商品責任者の方と商談してきたんですが、商談のポイントって
【嘘をつかない（話を大きくしない）】
ことだと思います。
今回も
・商品をきちんと説明しないと売るのが難しい商品である
・僕が店頭にいないと厳しい
・売上を目指すなら他の商品がよい
とネガティブな情報もきちんと説明。
その上で、ポジティブな情報を提案。
・「睡眠に関するプチ講演会」の後の販売なら売れる
・更衣室で事前にお試しを置いておくと購入率は上がる
・「売上」より「新提案」で顧客満足を取りに行く
などなど。
商談っていかに【距離感を縮められるか】なので、
嘘をつかない！
話を大きくしない！
正直に等身大で！
が大事。
何一つ売れなかった営業マン時代、これの真逆をがむしゃらにやってました。あの時の自分に言ってやりたい。。苦笑
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【中川ケイジ PROFILE】
プラスチャーミング代表。2011年よりリラックスウェアとしてのふんどしブランド『sharefun®（しゃれふん）』を展開。2021年7月、お風呂上がりから翌朝までノーパンで穿ける『ととのうパンツ®︎』をリリース。使う生地はmade in japan。商品の生産も全て被災地。発送は就労支援事業所に依頼するなど【関わる人が全員ハッピーになる循環】を目指し、日々正直なブランド運営に奮闘している。2015年子育てのために都内から茨城県水戸市に移住。講演多数。サウナ大好き。
著書
『人生はふんどし一枚で変えられる』（discover21）※全文無料公開中！
『夜だけふんどし温活法』（大和書房）
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