伝え方が9割
■大前提
伝え方=技術(コツ)
同じ内容の話でも、伝え方によって結果は大きく異なる!
■NOをYESに変える
1.反応しない (自分の頭の中をそのまま言わない)
2.想像する (相手の頭の中を創造する) なぜその行動をしているの?
3.相手にとってのメリットを捉え、自身の主張と一致させる
■YESに変える切り口
1.相手の好きなこと
2.嫌いなこと回避
3.選択の自由 (二者択一)
4.認められたい
5.あなた限定
6.チームワーク化
7.感謝
■強い言葉の作り方
=心を動かすエネルギーのあるコトバ
エネルギーとは高低差である!
1.サプライズ法 (!、実は などをつける)
2.ギャップ法 (スタートを下げる)
3.赤裸々法 (体温を感じさせるワードを入れる)
4.リピート法
5.クライマックス法 (これだけは ここだけの話 他では話さない 誰にも言わないけど)
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