今回は中国で女性に人気な下着ブランド「内外」（NEIWAI・ネイワイ）の概要と魅力についてご紹介します。

コンセプト

「内外」（NEIWAI・ネイワイ）は女性中心に考えたアパレルのデザインブランドで、「自分の身体の形や状況をそのまま自然に受け入れることが自分らしくいられる、誰かのためにではなく自分のためにある自由な下着」というコンセプトからスタート。
ブランドを作ったきっかけは、創業者の劉さんが2011年8月に夫とニューヨーク旅行の際に出会った70歳のおばあちゃんから自分の人生の話を聞いたことがきっかけだと言われている。
そのおばあちゃんは3回結婚し、50年ずっと同じ下着ブランドを愛用。下着は女性にとって人生でとても大事なアイテムという言葉に感銘を受け、2012年末に「内外」（NEIWAI・ネイワイ）をスタート。

ブランドスローガン

中国語：一切都好，自在内外
（全てはうまく行く、中と外両方とも安心できる）
英語：Made To Live In.

ブランドについて

「内外」（NEIWAI・ネイワイ）は女性下着の販売からスタートし、少しずつホームウェア、スポーツウェア、男性下着、ホームウェアへと拡張している。
最初に「内外」（NEIWAI・ネイワイ）が知られるようになった商品はブラジャー。中国国内のブラジャーは今まではアジャスターやホックなどを使ったワイヤーブラーが主流の中、「内外」（NEIWAI・ネイワイ）はノンワイヤーブラーを中心に商品をデザインし2013年に販売。
当時の中国は経済状況が良くなるにつれ、女性の美意識も多様化し始め、自分を大切にする価値観が広がっていく時期だったため、「内外」（NEIWAI・ネイワイ）のブランドコンセプトとプロダクトは共感を得て、多くの女性に支持され、2016年には売上が3,000万元（6億円）、2017年は1.5億元（30億円）までに増加。
ユニクロの下着商品は78-149元（1,500-3,000円）で売られていると比べると、「内外」（NEIWAI・ネイワイ）の価格は169-296元（3,300円-6,000円）で、ユニクロ価格の2倍にもかかわらず、リピート率が50%あると言われている。

店舗状況

2012年にTモールを開店して基本はオンラインのEC販売メインだったが、2017年に上海のケリーセンターで初めての実店舗をオープン。
現在は中国国内に140以上の店舗を構え、ニューヨークとシンガポールにも出店している。

売上規模

2023年現在、「内外」（NEIWAI・ネイワイ）の売上規模は単月で2億元（40億円）と言われており、単純計算すると年間480億円の規模である。

コラボ企画

実は日本のコンドームブランド「OKAMOTO」とも男性向け下着のコラボアイテムを出している。

2023年2月のバレンタインデーに合わせて、OKAMOTO × NEIWAIでテーマ「爱得舒适，爱得透明。」を発表。直訳すると、「愛すれば愛すほど気持ちがいい、愛すれば愛すほどクリアになる」という意味。
元々「内外」（NEIWAI・ネイワイ）は女性向けの下着ブランドだが、近年男性の下着とホームウェアの商品も開発し、シェア拡大を図っている。
また、中国では女性が男性を引っ張る傾向があって、女性から洋服や下着を男性に勧める人も多い。

会社情報

会社名：上海睿秀电子商务有限公司
ブランド名：内外（NEIWAI・ネイワイ）
2011年12月に上海にて劉小璐（リュウシャオルー）が創業。
本社所在地：上海市宝山区锦乐路947号1幢A2294室
資本金：8000万元（約16億円）　※レート：1元=20円

「内外」が支持されている要因

近年、中国は海外ブランドよりも国内ブランドに対する支持が高く、中国ブランドが人気高いことを中国語で“国潮”＝国内トレンドといい、メディアでもよくこの言葉を耳にします。
「内外」（NEIWAI・ネイワイ）はまさに中国人が創業したブランドです。支持される要因はいくつかあると思いますが、私は以下の点だと考えます。

①女性の観点からスタートした美しさ
今までの下着ブランドはその下着を着れば美しくなるということがメッセージ（逆に言えば、それを着ないと美しくならない）がメインだったが、「内外」（NEIWAI・ネイワイ）はブランドのキービジュアルからも想像できるように、人それぞれ生まれ持った身体の特徴（ホクロ、シワ、形状など）が自分らしさであり、自然でいることが美しい。
誰かの目線や評価を気にすることなく、自分らしく自然のままが一番というメッセージが今の中国女性の共感を得ている。

②全てを受け入れる多様さと同時に個人も尊重するデザイン
キービジュアルに起用されている女性モデルは全てが素人。肌の色、年齢、国、状況も様々。商品も多様さを配慮したディテールにこだわったデザインになっており、妊娠をきっかけに身体の状況が変わっても着用しやすいように工夫されている。

③商品の品質が高い
下着は”第二の皮膚”と言われているように身体にとって重要な部分。ブラジャーの外側生地と内側生地両方に肌に優しい綿生地を使っており、金属なども極力使用しないよう配慮されている。
またイタリアのサプライヤーとも協力し、高品質で身体に馴染む独自生地を開発している。

終わりに

私が2019年に中国に戻ってから、日に日に中国は良くも悪くも進んでおり、人々の考え方や価値観は昔と比べると大きく広がっている。価値観が多様化すれば、それに合った商品とサービスが登場し、支持されていく。
中国の若い世代が自分たちの新しい商品を作ろうとした結果、それが新しいブランドになり、新しい中国になっていき、さらにその先にある新しいグローバルスタンダードの可能性さえ感じる。

中国について知りたい分野や疑問点がありましたらぜひコメントを残してください。