中東 孝夫（nkh）

BtoBのマーケターやってます。温泉・キャンプと引き籠りも好き。

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BtoBのマーケターやってます。温泉・キャンプと引き籠りも好き。

B2Bマーケと経営リスクと

免責事項： 本投稿では可能な限り情報の正確性を心がけていますが、専門家ではない個人の解釈が多く含まれており、安全性や確実な情報提供を保証するものではありません。また、リンク先のサイトで提供される情報についても投稿者は責任を負いかねますのでご了承ください。また、掲載内容で生じた損害に対する一切の責任を負いません。 B2Bマーケティングのプレイヤー、増えて来たよね。と今更の話良い事です。でもB2C周りのテクノロジーがものすごい進化を遂げているので、各国当局の規制もすごいことにな

中東 孝夫（nkh）

    • 「絶対腹落ちしないおじさん」と構造化とホワイトボード

      最近はマーケターというよりワークショップおじさんと化しています。 今週は特にひどくて、150人相手にValue Proposition Canvasのワークショップしたり、Global Teamと英語でOKR作ったりしてました。 Value Proposition Canvas このあたりのフレームワークはどこかで記事にするなり研修するなりをやるといいかもしれません。プロダクトアウト思考がなぜダメなのか、が明確に自己認識できます。 構造化されることで位置関係が整理できるの

      中東 孝夫（nkh）

      • マーケターはPMFもいいけどOMFもね

        PMFという言葉が流行ってるGrowth メソッドとしてPMF（Product Market Fit）があります。 4PはマーケティングのProductにあたりますが、Product/Serviceが大きくなるとそんなに簡単にいじれなくなるんですよね。生産ラインからのリードタイムは相当かかるし、R&D部門との壁もかなり大きい。もちろんA/Bテストとかできません。製造業のプラントとかそんな高頻度で変えられないよ、という話。 これをどうにかするのがPMF、と捉えられているけど

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        • DX関連業界のみなさま、お元気ですか？

          ※今回は自戒ネタです。これを忘れないようにしたいという思いです。 緊急事態宣言も終了し少しずつ経済も戻りつつありますが、まだまだ第2波第3波に備えながら乗り越えないといけません。まさにDXを推進し変革を恐れずに乗り越えて行くべきですね。 さて、そんな関連業界の皆さんに質問です。自宅にてリモートワーク環境を整えた方って多いでしょうか。 机、椅子、モニター、照明、回線、仕事部屋等々、自宅でリモートワーク環境を整えるのって難しいです。実際に見に行けないので、どんなものを買えば良

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        B2Bマーケと経営リスクと

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          BtoBマーケティングであまり語られない【購買サイクル】

          いろんなベンダーさんがBtoBマーケティングを語っていただくようになり、業界全体が盛り上がっています。20世紀からBtoBをやっている身としては隔世の感があり、うれしい限りです。 ただ、 「BtoBマーケターのやるべきこと」 ＝ 「そのベンダーの提供機能の範囲」 となってしまうのは少し違うかなとも思うので、もう少し大きな視点から我々BtoBのマーケターは何を考えるべきか、を書きたいと思います。 BtoBの購買サイクルという定義これは私が登壇する講演でよく使っているスラ

          中東 孝夫（nkh）

          BtoBマーケティングであまり語られない【購買サイクル】

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          さいきんおもうことをかきます。

          まだまとまってないけど。 　　・BtoBマーケティング全般 　　・BtoBのデジタルマーケティング 　　・インサイドセールスの構築 　　・ABMの導入 　　・BtoBのブランディングとThought Leadership 　　・NPSや顧客満足の推進 　　・「変革を阻む力学と仕組み」 あたりを進めていた経験を書いてみようかと思います。 Facebookのお友達にはたまにテキスト満載な連投でウザいといわれておりますが、FBで吐き出す代わりにNoteでまとめようかと。

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          さいきんおもうことをかきます。

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