先日、ある企業さんの新規事業企画チームから
「アイデアはあるのですが、ビジネスモデルが描けないんです」
という相談を受けました。
今回はビジネスモデルについて考えてみます。

|ビジネスモデルの描き方ーまずはー

“ビジネスモデル” というだけで、なんだか難しく感じますよね。

ましてや、「いいビジネスモデルを描かないといけない」と考えると
超ハードルが上がってしまい、なかなか進まなくなってしまいます。


私は “ビジネスモデル” というワードにとらわれず
なにかアイデアがあるなら
「そのアイデアの顧客価値、社会価値を画にしてみてください」
とお伝えしています。

その上で ”モノやサービスの流れ” と”お金の流れ” を
まずは分かる範囲で入れてみましょう。

モノやお金の流れにパートナーやステークホルダーが絡むなら、
それも図に入れる。

まずはラフで構いません。
こんな流れでやっていくと ”ビジネスモデル” が描けていきますよ。

|社会価値＝ビジネスモデル

さて、上記で述べたようにまずはアイデアの社会価値を
考えてみます。

というのは
社会価値 ＝ ビジネスモデル
といってよいからです。

社会価値がしっかりしていれば、ビジネスモデルは描けるはず。

図示化してみてください。

“社会価値” がまだはっきり定義できていない場合は
“ビジネスモデル” を考える前に
その事業やサービスの“社会価値は何か？”を考えてみる。

差別化はその後でも大丈夫です。

|お手本のビジネスモデルをまねてみる

もう一つ、お勧めしている方法があります。

もし、ベンチマーク（お手本）となるビジネスモデルがある場合は
それを自社に置き換えて、そのままマネして描いてみてください。

はじめはまったくのマネで構いません。

そうすると、独自の案や課題が見えてくることがあります。

独自の案は差別化につながりますし
課題はそこをつぶしていきましょう。

頭で考えるだけでなく、描いてみることで
いろいろと具体的な策が見えてくるはずです。


私が関わらせていただいた企業さんも
ベンチマークのビジネスモデルをマネて描いてみることで
独自の案が加わり、
第一弾のビジネスモデルとして具体検討に進まれています。


ベンチマークになるビジネスモデルが分からなければ、
ビジネスモデル集などを眺めてみるのもよいかもしれません。

・ビジネスモデルキャンバス
・リーンキャンバス

などのフレームワークを使ってみるのもよいかと思います。


ぜひ、トライしてみてください。

それでもビジネスモデルが描けない場合は、
お気軽にご相談ください。

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