『なぜゴリゴリ営業をしてしまうのか。から考えてみる①』 コラム No.133
「まっさらから考えてみよう」
「良いものを良いと伝えるだけ」
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🍀ファン作りコラム🍀No.133
『なぜゴリゴリ営業をしてしまうのか。から考えてみる①』
あなたはあったことありますか？
『ゴリゴリ営業』
ゴリゴリに契約を迫ってくる営業😂
きついですよね〜😂
でも、なぜゴリゴリ営業をしてしまうのか。
考えたことありますか？🤔
それがわかれば、
適切に表現をして、理解してもらって、買ってもらう。
そんな営業をできるんじゃないかと思うんです🙋♂️
ぼくが思う見解をお伝えします☝️
「ゴリゴリ営業することが正解だ！」
そう思っている人は今回は省きます。
1人1人を大切に思って営業したいと思っているのに、なぜかゴリゴリなってしまう。
その理由から対策をお伝えします！
まず、
ゴリゴリ営業をしてしまう理由は3つ☝️
①他を知らない
②自分への自信がない
③相手を聴く余裕がない
今日は①をお伝えします🤲
①他を知らない
ゴリゴリ営業しか知らない。
ゴリゴリ営業でしか数字を作った経験がない。それ以外の方法での成功体験がない。
過去に営業職をやっていた人に多いパターンです☝️
営業はそんなもんだと心の底で思ってしまっているんですね🥺
営業にまじめに取り組んでいたからこそおちいってしまう。一生懸命していたからこそ。
あなたは悪くありません。
頑張ってきたからこそなんです。
そんな人にはこう伝えたい。
「次はゴリゴリしない営業を頑張って取り組んでみましょ？」
きっと、一生懸命取り組めば大丈夫です！
だって、ゴリゴリ営業も習得できたわけですから！
ぼくが考える対策は
●まっさらから考える
●理想の営業を考える
●どうやったらいいか考える
です。
●まっさらから考える
ゴリゴリ営業を一旦忘れてください。
営業ってこうでしょ。そんな考えを捨ててください。
ぼくの伝える営業は、
【良いものを良いと伝えるだけ】
その人にとって良いものだと思ってもらえたり、感じてもらえれれば、きっと買ってくれます。
「営業をかけられた。」
そう思われてしまえば、その人との距離が遠くなってしまう。
そんなの悲しいじゃないですか。
今まで積み重ねてきたことなので、まっさらにすることは難しいですが、少しずつ。
意識することから始めてみましょう！
また1から。
新しいやり方を見つける意識を！
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