初頭効果と言われる、人間の記憶や印象において、最初に提示された情報が最も強く残るという現象があります。

例えば、人と初めて会ったときに、その人の服装や話し方などが、その後の関係に大きく影響することがあります。このように、初頭効果を利用することで、人の心理を操作することができるのです。

この心理効果が働きやすい条件に『情報を並列に扱っている』『一人からの情報である』『受け手が観察力に自信がある』などがあります。

初頭効果を使う場合には、以下の点に注意しましょう。

• 最初に提示する情報は、目的に沿ったものであること。例えば、信頼感を与えたいなら、自分の経歴や実績をアピールすること。

• 最初に提示する情報は、具体的でわかりやすいものであること。例えば、数字や事実を用いること。

• 最初に提示する情報は、短くシンプルであること。例えば、一言で言い切ること。

• 最初に提示する情報は、強調すること。例えば、声のトーンや表情を変えること。

初頭効果は、ビジネスや交渉など様々な場面で有効な心理テクニックです。しかし、使いすぎると逆効果になることもあります。

相手の反応や状況に応じて、適切に使い分けましょう。

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