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読書メモ

第4章　お金

• 37　情報経済の鉄則（カール・シャピロ / ハル・ヴァリアン）

  • 情報経済（ネットワーク型経済）で戦略的に意思決定する方法を解説している本

  • 情報財

    • 生産コスト（固定費）が高い

    • 再生産コスト（変動費、または限定費用）がほぼゼロ

    • 生産コストが埋没費用（サンクコスト）になってしまう特性もある

  • 情報財を扱う戦略的視点

    • 価格設定：生産コストでなく、顧客の価値に応じて決める必要がある

    • 知財管理：すぐにコピーできるので、知的財産の保護が難しい

    • スイッチング・コスト：情報だよロックイン（囲い込み）が起こりやすい

    • 正のフィードバック

    • 規格化と標準化

  • 情報財の価格戦略

    • バージョン化：ハイエンド版とローエンド版をつくる
      →ハイエンド版は徹底的に魅力を高め、ローエンド版の魅力は下げる
      →バージョン化のパターンは他にもいくつかある（追加コンテンツなど）

  • スイッチング・コストをデザインする
    →スイッチング・コストが増えると、顧客はその商品・サービスを使わざるを得なくなる
    →このロックインこそが莫大な利益を生む

  • 正のフィードバック

    • 使うユーザーが多いほど商品価値が高まる