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愛されるよりも愛したいけど、顧客からは信頼されたい
こんにちは、あるです。
みなさんは、顧客と良い信頼関係を築くためにどのようなことをやっていますでしょうか。
私も営業をはじめた当初、「まずは顧客に信頼してもらうことが重要なんだ」「ラポール形成が重要だ」と、よく上司に言われていた記憶があり、当時、自分なりやっていたアクションもありますが、「それって実際どうやるの？」という疑問は常に持っていました。
普段、多くの営業組織のマネージャーやメンバーの
もしも、セールスイネーブルメントの武器として「暗記パン」が使えたら
こんにちは。あるです。
みなさんは、「暗記パン（アンキパン）」をご存知でしょうか。
ご存知の方も多いかと思いますが、漫画「ドラえもん」にでてくる秘密道具の1つです。
なぜ、この記事を書こうと思ったのか結論、暗記パンの活用方法を考えることが、営業成果に繋がる本質的なセールスイネーブルメントを検討する上で最も重要なことと考えたからです。
この記事を読んでいただいている皆さんは、今現在、誰かを育成す