お客への共感が大事と言われますが、共感したら売れるのでしょうか？

売り手の私にお客が共感するのであって、なんで私が買い手に共感すると売れるのかさっぱりわかりません。

私の世代には盗んだバイクで走り出すようなミュージシャンが流行っていました、バイクを盗んだり校舎のガラスを割ったり迷惑千万、まして孤独に耐えられないなんてこともありません。

ですから私は時代のカリスマの歌に全くハマりませんでした、共感できないのです。これは売り手側からすれば特に問題はないのです、そこに共感できる人だけをターゲットにしているわけですから。

売り手側の私に共感してくれる人が私のお客であって、共感できなければそれまでです。私がお客に共感すれば、全く中身がなくただ安いだけの保険売に成り下がってしまいます。

「子育てはお金が掛かって大変なんです」
「そうですよねー」じゃありません。

「子育てはお金が掛かるんです、だから今すぐ動かないと貯まるわけないでしょ」
「そうですよねー」なんです。

共感するのは私の方ではありません。

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