キーエンスやエスエムエスで使われている営業手法やビジネスの考え方など経験者として書いていきます。ご質問などあればいつでもご連絡下さい。spinselling2016@gmail.…
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今すぐ使える!法人営業で顧客先意思決定権者(上長)とアポイントを取る10の方法
以前、「キーエンスとエスエムエスはここにこだわっている。営業は絶対に『意思決定権者(社長・上長)』に行けという話」という記事を書きましたが、それでは具体的にどのように意思決定権者とアポを取ればいいのでしょうか。電話営業の際に「責任者の方はいらっしゃいますか?」とか「社長はいらっしゃいますか?」と窓口の方に聞くのは当たり前ですが、なかなかつないでもらえないケースもあります。
この誰もが気になるやり
この3つを守れば効果的!エスエムエス流 正しい営業ロープレ(ロールプレイング)の仕方
営業のスキルを上げるために多くの営業組織がやってるのがロープレイングです。キーエンスやエスエムエスでも営業チーム内で定期的に営業ロープレが実施されています。今日はどのような営業ロープレの仕方が効果的なのか3つのポイントについてお伝えしたいと思います。
1、本番と全く同じシチュエーションで実施するキーエンスやエスエムエスの営業ロープレは非常に緊張感があります。それは本番と同じように実施するからです