コンセプトとは、
「全体を貫く基本的な考え方」
のことです。

たとえば、
「古民家カフェ」というコンセプトなら、
テーブルや椅子、食器や内装など
あらゆるところを古民家風にします。

一人起業家のマーケティングでは、
特に「商品・サービスのコンセプト」
のことです。

この場合のコンセプトとは、
言い方を換えると
「誰のどんな悩みを解決できるのか？」
ということです。

ここで、
コンセプト作りの注意点を挙げます。

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■コンセプト作りの注意点

・見込み客に欲しいと思ってもらえるか？

・見込み客にとって分かりやすいか？

・全体を貫いているか？

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一番重要で、つい忘れがちなのが、
そもそも
「見込み客に欲しいと思ってもらえるか？」
です。

つい、
自分が欲しいものを作りがちですが、
見込み客視点を忘れないでください。

見込み客が欲しいと
思うものでないと売れません。

「自分は買わないけどなあ」
と思ってしまうようなコンセプトが
当たることもあります。

また、2つ目の
「見込み客にとって分かりやすいか？」
も重要で、忘れがちです。

売り手側は専門知識があるので、
無意識に専門用語を使ってしまいますが、
それでは見込み客には全く伝わりません。

専門知識がない方にも分かるように
工夫してください。

たとえ専門家にとっては
正しい表現ではなくても、

見込み客がよく使う言葉を
そのまま使うのが定石です。

3つ目の
「全体を貫いているか？」
もつい忘れがちです。

たとえば、
古民家カフェとうたっておきながら、
中に入ると内装の空気感がバラバラで
統一感がない場合、
違和感や居心地の悪さを感じますよね。

なかなか売り手側には
気付けないものですが、

全体を貫いているのか
細かく確認しましょう。

コンセプトをカタチにしたものが
商品・サービスになります。

もしも「売れるコンセプト」
を作ることができたら、

そのコンセプトから作られた
商品・サービスも
「売れる商品・サービス」になります。

逆に、
コンセプトがイマイチだと、
どんなに頑張っても売るのは
難しくなってしまいます。

コンセプトの出来しだいで、
売上は10倍くらい
簡単に変わってしまいます。

コンセプトは非常に重要です。

「売れるコンセプト」
を作ることに全力を注ぎましょう。

ハッキリ言って大変な作業ですが、
売上が10倍変わることを考えると、
時間を割く価値は大いにあります。

逆に、
コンセプト作りを適当に
済ます理由なんてありません。

とは言っても、
すぐに売れるコンセプトが
作れるわけではありません。

ある程度まで仕上げたら、
商品・サービスとして売ってみてください。

そして、
どんどん改善していくのが早いです。

それと、ぜひ普段から、
売れている商品・サービスについて
「このコンセプトは何だろう？」
と考えてみるとよいと思います。

売れるコンセプトを作る
スキルが向上します。

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