自分が扱っている商品の良さを伝えようと必死に覚えた営業トークを繰り返し、色んなお客様に話してないでしょうか？

やってしまいますよね。
私もよく「同じトーク」で伝えてしまってました。。。

ただ、本当に同じ営業トークが全ての客先に響くでしょうか？

応えは「NO」です。

本当に必要な事はそのお客様にあった具体的な説明をする事です。
ではどの様にしたら客先にあった具体的な説明ができるのでしょうか？

それはお客様がどういう仕事をしているのか正確に理解する事

つまりは

徹底した事前準備
＋
入念なヒアリング

この2つで客先を正確に理解する事で客先に合った具体的なPRができます
今は客先に訪問する前に情報を取得する方法はいくらでもあります。

今回のお客様は〇〇な特徴があるので、いつものトークから△△の部分を変えて伝えてみよう！

こんな風に1件、1件のお客様に対して最も響く伝え方

を意識していきましょう(^^)/

必ず効果がでると思います🔥