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大手人材企業-音声解析ツール&CRM導入
第五弾は、大手人材企業のインサイドセールス部門にて責任者をされている方に、音声解析ツールとCRMの2サービスを導入した際の意思決定プロセスについてインタビューを行いました。
■決済者プロフィール
企業規模:数千人
業界:人材
部署:インサイドセールス部門
検討SaaS:音声解析ツール、CRM
導入結果:部門全体
購買プロセスにおける役割:責任者(決済者)
──どのようなきっかけで課題に気付き、
大手総合化学メーカー-セキュリティSaaS導入
第四弾は、大手総合化学メーカーの情報システム部門にて部長をされている方に、セキュリティSaaSを導入した際の意思決定プロセスについてインタビューを行いました。
■決済者プロフィール
企業規模:数万人
業界:化学
部署:情報システム部門
検討SaaS:セキュリティSaaS
導入結果:システム基盤として導入
購買プロセスにおける役割:次長(意思決定者) ※最終決済者は上席(部門長)
──まず、検
大手インターネット関連企業-マーケティングSaaS導入
第三弾は、インターネット関連企業の広告営業部門にてマネージャーをされている方に、マーケティングSaaSを導入した際の意思決定プロセスについてインタビューを行いました。
■決済者プロフィール
企業規模:数千人
業界:IT・メディア
部署:広告営業部
検討SaaS:マーケティングSaaS
導入結果:営業部門全体
購買プロセスにおける役割:意思決定者(マネージャー) ※最終決済者は上席(部長)
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商社-経費精算SaaS導入
第二弾は、某大手商社の情報システム部門にて本部長をされている方に、経費精算SaaSを導入した際の意思決定プロセスについてインタビューを行いました。
■決済者プロフィール
企業規模:数百人
業界:商社
部署:情報システム部門
検討SaaS:経費精算SaaS
導入結果:全社導入
購買プロセスにおける役割:提案部署の責任者かつ実行責任者
──はじめに経費精算システムの検討のきっかけを教えてください。
某大手通信企業-CRM導入
第一弾は、某大手通信企業のDX事業部門にてマネージャーをされている方に、CRMを導入した際の意思決定プロセスについてインタビューを行いました。
■決済者プロフィール
企業規模:数万人
業界:IT・通信
部署:DX事業部門(500名以上)
検討SaaS:CRM(SFA)
導入結果:自部門の一部のみ(100名)
購買プロセスにおける役割:決裁者
──CRMを検討するきっかけを教えてください。
元々