記事一覧
「マーケティングの死」の本質の記事を読んで（高広さんの記事を読んでの補足） 営業の定義の前に、マーケティングって？
昨日投稿した記事に、ちょっと説明足らずな部分があったので、追加します。マーケティングの定義を合わせないと話が噛み合わなくなるよ、っていう趣旨だったのですが、実は自分の中では「マーケティング＝売れる仕組みづくり」という定義があります。
なぜあえて書かなかったかというと、数日前に高広さんのこの対談を読んだからなのであります！高広さんのツイート。
「マーケティングの死」の本質 「サービス」が「モノ
これは読んでおこう〜マーケティングやセールスのお勉強本〜
これまでにいろんな本を読んだのですが、私と仕事する上で、これは読んどいてほしいな〜って言うのを後輩に教えたりしてます。そのほうが定義が揃って話が早いから。今日はそんな本を紹介します。
▪️マーケティング関連▪️
①高広さんの次世代コミュニケーションプランニング。とにかくコンテクストや！
次に
②インバウンドマーケティング これも高広さん BtoBやるなら絶対読んで。
③インバウンドマーケティ
昨日の営業って？の補足（すみません飛び込みやってましたw）
昨日の記事で、ネガティブな営業のイメージでの例えとして「飛び込み営業」の話を書いたのですが。今日田端さんのvoicyタバラジを聞いてたら、これからの会社員の教科書にも書いてあった、飛び込み営業の事を話してました。
「飛び込み営業なんてめんどくせ〜非効率だ」と思ってやるのか、「割と自由に色々チャレンジできるから、色々試してみよう」って思うのかで、おそらく、その後の人生変わるだろうな〜と、タバラジを
セールスはマーケティングの一つのプロセスでもある（テレアポ編2）
前回の続き
その時のトークスクリプトを書きます。（だいたいこんな感じってやつ）
例）
自分：お忙しいところ申し訳ございません、私〇〇の桑野と申します。本日お電話させていただいたのは、「品質向上」と「開発コスト削減」のご紹介なのですが、デバッグ担当か、開発担当の方はいらっしゃいますでしょうか。
相手：今忙しいんで、、、
みたいなスクリプトを、書こうと思ったんですけど。noteだとみにくくなりそ
ターゲットによってブランドを分けることについて。（高広さんのブランドについてのnote「”ブランド論”は実務に使えるのか、使えないのか」を読んで、思ったこと）
今日、友達とメッセしてて、どのターゲットに絞り込んで話すか、伝えるかと言う話になりました。友人に出版の話が出てて、その会話の流れから、話題になったのですが、すごい簡単に紐解いて話すか、それとも専門家的に詳しく話すか。自分の知識を全部出しちゃうと、一般層は読んでくれないだろうし、かと言って簡単にしちゃうと、自分も言いたいことが言えなかったり（消化不良になる）。
当たり前の話だけど、どの層をターゲッ
営業は引き出しが重要だと思う件（ジャズとか映画とか、サントリーのCMとか）
note書き始めてて、話題がぶれて、いろんなこと書きはじめてしまい、当初の営業についての筆が、なかなか進まないときに、この記事がFBのフィードで流れてきた。
私は、中学高校と吹奏楽部で、６年間太鼓を叩き続けてきたのだが、それとともにクラシックを聴きまくっていた。高校生のくせに松本までサイトウキネンオーケストラを聴きにいったり。チャイコの4番だったけど、金管の鳴りが弱くて文句言ってた（生意気）。パ
CONTEXTが大事。「次世代コミュニケーションプランニング」を読んで。
読むべき本の紹介でも登場した、高広さんの次世代コミュニケーションプランニング。
再度読み直してます。アマゾンで見たら、もう新品買えないのね。。。びっくり。今持ってる本は大事しなきゃ。久々にめくったらサインが出てきた！
8年前に渋谷のFabCafeで行われた、出版記念パーティーに凸してサインもらいました。（面識ないのにツイッターで絡ませてもらい。。。）
そのあと、しばらく高広さんが登壇されるイ
高広さんの『B２Bデジタルマーケティング講座』に参加し、初回顔合わせ飲み会に出たら、飲み会という名の講義だった件。
以前noteで高広さんの「マーケティングの死」の記事を読んでの感想などを書いていたのですが、
この度、高広さんがついにB2Bマーケティングの講座を開講してくれることになり、
申し込みをさせていただきました。
昨日顔合わせ飲み会があったのですが、飲み会と思って参加したものの、実質講義というか、めっちゃ勉強になる会でございました。第0回講義って感じでした。
自己紹介から始まり、ちょっとした質疑