出版営業

近江商人の考え方から真似ぶ、近代セールスの哲学

THE MODEL が発売されて、SaaSを中心としたセールス界隈では、営業の在り方が見直されています。

ビジネスモデルが変化したこと。

顧客の購買検討のプロセスが変化したこと。

様々な因果があって、最適なセールス(マーケティング)モデルは変化しています。

こうした背景もあり、セールスプロセスでは様々な役割や取組みが注目されています。

・リードジェネレーション

・リードクオリフィケーシ

もっとみる

本気で繋がる営業パーソン交流会

めちゃくちゃ楽しかった!
やっぱ営業が集まると何かが生まれる。
というか、”本気で繋がる”をコンセプトにしてるが、勝手に繋がっていく。

日々、営業ノウハウを配信している方が「ノウハウを形にしたい」という想いがあり、それを聞いた、営業を科学してノウハウを体系化してる方が「そのノウハウを体系化してコンテンツにするべき!」といった形で、会話をして、気付きを得て次に繋がってる。

リアルなネクストアクシ

もっとみる

【第3回 Sales No.1グランプリ審査員紹介】

【第3回 Sales No.1グランプリ審査員紹介】

前回に引き続きソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長の野部 剛様が審査員として出演決定しました!!

ソフトブレーン・サービス株式会社は、「セールスサイエンティスト職」という職種がある通り、東京大学と筑波大学とともに営業を科学的に調査・研究し、実行可能レベルまでナレッジを体系化しています。

『営業成果を上げる=気合・根性・精神論』

もっとみる

S1グランプリ 開催に至る3つの背景

1.営業のイメージを変えたい

「営業職」と聞くと 「押し売り」「土下座」「ノルマ」という 言葉が連想され、イメージが悪い。

**2.営業が注目される場所を作りたい

**

技術展示会、AIエキスポ、見本市など AIやIoT等、技術の進歩が注目されるイベントは多いが、 なぜ営業が一同に集まる祭典がないのだろうか

**3.営業職の面白さを世の中へ伝えたい

**

営業をもっと

もっとみる

営業の外と中 とは?

日本テレアポ協会の小林です。

営業の仕事はテレアポから見込み客を見つけ、見込み客から顧客にコンバージョンして、最後に優良顧客にする。

もう一つが、社内営業です。BtoBの世界では、売上規模にもよりますが、最後は会社対会社で取り決めが行われます。

売上を上げるまで、何人もの人が1つの案件に関わっているのです。昔の戦であれば総力戦と言うべきものです。

私も、営業マン時代は勿論、社外で物を売るた

もっとみる

【無料】~もしもナンパ師が営業マンになったら~

~もしもナンパ師が営業マンになったら~

こんにちは

ナンパ師が営業をやってみた感想を書いた記事です。

営業として売れるためのコツといった記事ではなく、
ナンパ師はしもとが、営業という仕事をしてみた感想がメインの記事になります。

ですので無料で公開しています。

・営業マンに興味がある人
・ナンパに興味がある営業マンの人、
・大学生や就活生で、営業職に興味がある人、
・新卒、中途、職種変更で

もっとみる

技術革新の果てにあるものは

日本テレアポ協会の小林です。

日本の産業は明治の産業革命から、幕末の鎖国の影響で世界の列強と呼ばれる国に比べ、途轍もない遅れを取ってしまいましたが、日本人の勤勉さと精神力の強さ、技術力で僅か100年で経済大国と呼ばれるようになりました。

前にもお話しましたが、インターネットの普及で、情報化社会と呼ばれる、情報をコンテンツにした新たなビズネスも生まれてきました。

一方で、モノづくりも、技術革新

もっとみる

本音と建前、どちらが会話のパワーがある?

日本テレアポ協会の小林です。

今日は、本音トークと建て前の会話で、パワー(伝わり方)は同じなのか、違っているのかを検証します。

私は根っからの営業マンなので、会話する時にいつも気にしていることがあって、それは会話のアドリブ性です。

私はミュージシャン(ギター)もやっているので、ライブの時のアドリブは最高で、ノリノリの演奏が出来た時、お客さんももの凄く興奮してくれて、チョー気持ちがいいのです。

もっとみる

スポーツとビジネスの共通点とは

みなさん、日本テレアポ協会の小林です。

今日は、スポーツとビジネスの共通点ということで、ビジネスはよくスポーツを例えられるケースがあります。

逆に、スポーツがビズネスに例えられるのを、聞いたことがありません。(個人の感想です)

ビジネスがスポーツに例えられるのは、ビジネスもスポーツも結果を求められるという共通点があるからではないでしょうか?

言わば、真剣勝負で結果=勝ち負けにこだわる点だと

もっとみる

コーチ・営業マンのための売れる心理学&5つのテクニック

副業コーチ専門のクライアント獲得コンサルタント石塚友人(いしつかゆひと)です。

実は先日、コーチの方たちや営業マンの方たちから良く受ける相談内容について集計をしていました。

そして、その集計の結果、最も多かった相談が「営業成績がなかなか伸びない」というもことでした。

具体的には、以下のような相談です。

営業や商談をしている時に、どのように商品やサービスの説明を切り出したら良いか分からない。

もっとみる