志村裕司 / Hiroshi Shimura

デジタルセールスルーム（DSR）を提供するopenpageの執行役員CRO。得意分野:…

志村裕司 / Hiroshi Shimura

デジタルセールスルーム（DSR）を提供するopenpageの執行役員CRO。得意分野: エンタープライズSaaSのグロース戦略。Salesforce、Box、ByteDanceなど外資での日本事業立ち上げ経験や、日本のスタートアップでの学びを共有しています。
  • 固定された記事

【保存版】外資系SaaSユニコーンの日本事業立ち上げから学ぶ、エンタープライズSaaSグロース戦略

こんにちは、志村（@hiro_shimu）と申します。私はここ10年以上、Salesforce・Boxなど外資系SaaS企業で日本事業の立ち上げに携わってきました。直近は世界最大ユニコーンであるByteDanceにてエンタープライズSaaS事業の責任者を務め、外資SaaSユニコーンの日本事業立ち上げについて知見・経験が多くあります。 外資系SaaSの日本市場立ち上げで実践する内容には、日系SaaSの事業立ち上げにも活用できる共通のエッセンスがあります。 本日は外資系Saa

志村裕司 / Hiro…

    • エンタープライズ市場を制す！高単価SaaSのアライアンス戦略と5つの実践ポイント

      こんにちは、志村（@hiro_shimu）です。3年前の以下の記事では、SaaSのパートナーモデルや協業プランについて私が思うところを書いてみましたが、本記事では高単価（ARR 数千万円〜億単位の規模）のエンタープライズSaaSのアライアンス戦略に特化して、私が実践の中で学んできたベストプラクティスを共有したいと思います。 ＜想定読者＞ ・外資SaaSのカントリーマネージャー、アライアンス責任者 ・B2B SaaS事業を拡大しようとしているスタートアップの経営者 ・エンター

      志村裕司 / Hiro…

      • 営業マネージャーの成功法則：フォーキャスト精度向上と売上最大化の秘訣

        こんにちは、志村（@hiro_shimu）です。本記事では、経営面で非常に重要な意味をもつフォーキャスト（売上予測）の精度を上げると同時に、チーム全体の数字を最大化する方法について私の考えをお伝えします。1つでも参考になる点がありましたら幸いです。 なぜフォーキャスト管理が重要か？正確なフォーキャストは予算達成のために欠かせない要素だからです。予算を達成するには、例えば四半期単位のフォーキャストをベースに足りない数字を補う打ち手を考える必要があるため、その値に信頼性がなけれ

        志村裕司 / Hiro…

        • 外資からSaaSスタートアップ入社後、エンタープライズ市場立ち上げの60日間で行った全て

          こんにちは、志村（@hiro_shimu）です。早いもので、外資スタートアップから日系スタートアップのHolmes（ホームズ）に入社してもうすぐ2ヶ月がたちます。 そしてあっという間に年末がやってきますね。私は今日が仕事納めです。 この記事は私がここ2ヶ月、エンタープライズ市場立ち上げの責任者として何を考え何を実行してきたのか振り返るものです。 ＜想定読者＞ ・SaaSスタートアップ経営者、営業責任者 ・B2B SaaS事業を立ち上げている方 ・エンタープライズ市場の開

          志村裕司 / Hiro…
        • 固定された記事

        【保存版】外資系SaaSユニコーンの日本事業立ち上げから学ぶ、エンタープライズSaaSグロース戦略

        志村裕司 / Hiroshi Shimura

          ByteDance退職エントリ、エンタープライズSaaS日本事業責任者としての立ち上げ秘話

          こんにちは、志村です。先日、エンタープライズSaaS事業の責任者として勤務していたByteDance株式会社の最終出社日を終えました。 世界最大ユニコーンであるByteDance。有名なのはTikTokですが、ByteDanceが力を入れていたB2B SaaS事業での日本事業立ち上げにも隠れたストーリーが多くあります。ByteDanceで感じた学び、課題を振り返りとともに記しておきたいと思います。 特に外資系SaaS企業の立ち上げに関心がある方、日本のSaaS事業立ち上げ

          志村裕司 / Hiro…

          ByteDance退職エントリ、エンタープライズSaaS日本事業責任者としての立ち上げ秘話

          志村裕司 / Hiroshi Shimura

          外資系の英語コミュニケーション術、これだけ知っておけばOKな3つの型

          こんにちは、志村です。私は留学や海外在住の経験はありませんが、外資系企業のマネジメントのポジションで、曲がりなりにも本社のメンバーと英語によるコミュニケーションを行ってきました。そこで今回は、私が学んできた気付きやノウハウを皆さんに共有したいと思います。 1. 持つべきマインドセット英語のスピーキングで重要なことは、なるべくシンプルな単語を使ってSVOの型を素早く作ることです。日本語の文章をそのまま英語にしようとすると複雑な英文になりがちなので、多少内容が省略されてもSVO

          志村裕司 / Hiro…

          外資系の英語コミュニケーション術、これだけ知っておけばOKな3つの型

          志村裕司 / Hiroshi Shimura

          ビジネスリーダーへの道標：インスピレーションを与えてくれる15冊の名著

          こんにちは、志村です。今回は私が今まで読んだ本のうち「これは勉強になった！」と感じたビジネス書を15冊ほどご紹介します。私は古典にこそ物事の本質が詰まっていると思うので、古めの本が多い点はご容赦ください。。特にテクノロジー業界の方にはどれもおすすめですので、気になった本がありましたらぜひお楽しみいただければと思います。 ※もし1冊だけ選ぶとしたら、HIGH OUTPUT MANAGEMENT になります！ イノベーションのジレンマ大企業がスタートアップに負けてしまうメカニ

          志村裕司 / Hiro…

          ビジネスリーダーへの道標：インスピレーションを与えてくれる15冊の名著

          志村裕司 / Hiroshi Shimura

          SaaSの成長速度を加速するポジション「プリセールス」徹底解説

          こんにちは、志村（@hiro_shimu）です。日本のSaaSでも"The Model"型の組織が一般的となり、「インサイドセールス」や「カスタマーサクセス」といったポジションが脚光を浴びていますが、ビジネスの成長速度を加速させる重要な役割が何かご存知でしょうか。 それは「プリセールス」という役割です。 私は10年以上、SalesforceやBoxなど外資系SaaS企業で日本事業の立ち上げをプリセールスの立場で経験してきました。 特にエンタープライズをターゲットとする外

          志村裕司 / Hiro…

          SaaSの成長速度を加速するポジション「プリセールス」徹底解説

          志村裕司 / Hiroshi Shimura

          アイデア創造の極意：新しい発想を生む5つのステップ

          こんにちは、志村です。皆さんも新規事業の企画、戦略やプランの策定、お客様への提案などアイデアが求められる場面は多いと思いますが、毎回自分が納得のいくアイデアを創造できているでしょうか？ 実は、効果的にアイデアを創造できる方法がすでに先人の経験則として「アイデアのつくり方」という本に、またマッキンゼーのノウハウとして「イシューからはじめよ」という本にまとめられています。本記事ではこれらの内容をベースに、私なりの解釈を加えて説明したいと思います。 アイデア創造の原理とステップ

          志村裕司 / Hiro…

          アイデア創造の極意：新しい発想を生む5つのステップ

          志村裕司 / Hiroshi Shimura