おはようございます！！

みなさんもニュースでご存じだと思いますが
今年は
カメムシが非常に多いですよね…

という事は
その年の冬は、めちゃくちゃ寒くなる。
って最近良く聞くんですが
本当なんでしょうか？

うちの近所でも
晩になれば、そこら中にいます。
この真意はあと2ヶ月もすれば分かりますが
いままでに経験したことのない
寒さだけはやめてほしいものです。

はい！！
今日は昨日の続きです。
よろしくお願いします♪

⒍アクションパターン

• みんな違うアクションパターンを持っています。
• これを理解すると、人間関係、コミュニケーションが良くなります。
• 争いがなくなるのです。
• 問題、チャレンジも少なくなります。
• アクションパターンは2種類あります。
• 「理由タイプ」と「プロセスタイプ」
• 「整理整頓派」と「クリエイティブ派」

理由タイプvsプロセスタイプ

①　理由タイプ（オプションタイプ）

• 理由を話すタイプです。オプションなどの選択肢がほしいのです。
• プロセスを作るのは好きだけど、それを使うのは嫌なんです。
• テンプレート、フォーマットやマニュアルを作るのが得意なタイプです

②　プロセスタイプ

• なぜそうしたのかのプロセスを認識するタイプです。
• どんな流れでそうなったのかを知りたいのです。
• プロセスタイプの人は、テンプレートなどがほしいタイプです。
• 今あるマニュアルやテンプレートを使いたがります。

整理整頓派の特徴

• 時間を守ります。
• 今現在重視タイプ
• 決断が速いです。
• 結果を重視します。
• 罰を気にします。
• スケジュールを立てます。
• サプライズが嫌です。
• 発明が苦手です。
• To Do Listが好きです。
• 相手が遅刻したら怒ります。
• 本を読む時に、一ページ目から読むタイプです。
• 整理整頓タイプの人が法律を作って、世の中を支配しているのです。

クリエイティブ派の特徴

• 未来重視タイプです。
• フィーリング重視です。
• 決断が遅い、決断を遅らせたいと考えています。
• 結果を見ません。
• フローに入りやすいです。
• 罰を気にしません。
• いろんな本をパラパラと読みます。
• スケジュールが嫌いです。
• 思いつきで動くタイプです。
• フェア（公平）を好みます。
• 決めることは嫌いだが、習慣を作ることは好きなんです。
• クリエイティブタイプの人が主導すると、無法地帯になります。

どちらも必要

• クリエイティブタイプの人がライト兄弟みたいな人です。
• 整理整頓タイプの人が飛行機を作る人。
• すべては、両方があるからバランスが取れているのです。

ワーク

• あなたは、理由タイプかプロセスタイプか？（１分）
• あなたは、整理整頓タイプかクリエイティブタイプか？（１分）
（全員でシェアタイム２分）

⒎ 3つの脳

• 人間には、３つの脳が存在します。

①　は虫類脳

食べる、寝る、やる、逃げる、戦う、体を鍛える、肉体的、
アクティビィティー、タフスポーツ

②　ほ乳類脳

仲良くしたい、グループでいたい、感情が強い、
愛したい、愛されたい

③　人間脳

抽象的、結果論、ロジカル
• メインとサブがあります。

メイン×サブの職業特性

• は虫類脳×ほ乳類脳
• サーカス、エアロビクスとかの人
• は虫類脳×人間脳
• エンジニア、ゴルファー（肉体を使って戦略）
• ほ乳類脳×は虫類脳
• ミュージシャン、ライター、カウンセラー
• ほ乳類脳×人間脳
• 宗教家、教祖、宗教団体の団員
• 人間脳×は虫類脳
• 科学者、建築家、弁護士
• 人間脳×ほ乳類脳
• 心理学者、思想家、学者タイプ

３つの脳の図

ワーク

• あなたはは虫類脳・哺乳類脳・人間脳のどのタイプですか。
• メインとサブは何か？（1分）

⒏ ５感タイプ・６感タイプ

①　５感タイプ＝75％

• 今現在にフォーカス。
• ５感でアクション、行動する。
• 目、耳、鼻、口、触感を使う。

②　６感タイプ＝25％

• 未来を考える。
• 全体像をとらえる。
• 方向性を考えたい。
• 世の中には５感タイプの人が多い。
• セールスもしくはコミュニケーションは、そこにフォーカスする。

ワーク

• あなたは5感タイプか6感タイプか、どちらでしょうか。（1分）

⒐情タイプ・思考タイプ

• 人が何か決断を下す時：
• 「思考」か「感情」のどちらかが優位に働きます。
• 思考を入れて論理的に決定を下すタイプなのか。
• 情を入れて感情に従って決定を下すタイプなのか。

情タイプの特徴

• 最終的には情で判断してしまいます。
• かわいそうだから・・・。
• 他人の気持ちを傷つけたくない。
• 共感することが多いです。
• 他人の痛みを感じやすいのでしょう。
• 自分を犠牲にしてでも他人をうやまってしまいます。

思考タイプの特徴

• 絵、文字、メールなどでも絵文字が多いです。
• 自分の評価を気にします。
• ロジックを気にします。
• 何かを解読します。
• フェアかどうかを気にします。
• 人が間違っていると指摘したくなるのです。
• 他人がどう考えるかは関係ないです。
• 感情を感じるけど、コントロールします。

ネガティブな感情の扱い方

• 思考タイプと情タイプを状況によって使い分けられれば最高です。
• 思考タイプの人は、ネガティブな感情を避けます。オフにするのです。
• 情タイプの人は、逆に楽しんでいます。

ワーク

• あなたは情タイプか、思考タイプか、どちらでしょうか。（1分）

10.外向的・内向的

外向的タイプ＝７５％

• 考える前に言いいます。
• 言ってから考えます。
• 人数が多いほうがいいと思います。
• 社交的です。
• アクティビティーが好きです。
• 仲良くなるのが得意なんです。

内向的タイプ＝２５％

• 話す前にまず考えます。
• 一人もしくは二人の友人でいいんです。
• 大勢でワイワイしたくないんです。
• うるさいのが嫌いです。
• 少人数で深い話がしたいんです。
• 他人の言葉を信用しません。
• エネルギーを使おうとしません。
• セミナーに参加する人が多いです。

外向・内向見分けかた

• 充電する時がどうするかで決まります。
• 休みに一人でいてゆっくりするのか？
• 友人や家族でワイワイとするのか？

ワーク1

• あなたは外向的か、内向的か、どっちでしょうか。（1分）

ワーク2

• それぞれ１０個の自分のメインのメタパターンを自己分析します。
• リアルの仕事でできること。
• アイディア、アクションパターンに言葉で落とし込むと？（１５分）

メタパターン自己分析例

①　着眼点：違いを探すパターン

• 他社との差別化商品をつくる。

②　興味パターン：人

• すべてのお客様と面談する。

③　評価パターン：外側タイプ

• ラインナップ会議を開く、お客様の声をもっと集める。

④　決断パターン：見た目、ビジュアル重視

• デザインに特化したモデルハウスをプランする。
• カッコいいデザインの家。新しスーツを買う。

⑤　モチベーションパターン：ムチの親和タイプ

• 再来場を増やすために、モニター割引とオファーを強化。
• ＯＢ様にも気軽に来ていただけるムードをつくる。

⑥　アクションパターン：プロセス・整理整頓派

• パネルや資料を展示して、毎月一回定期的に見学会と勉強会をや
る。
• 一年のスケジュールをリスト化し、数字で計測できる目標を立て
る。

⑦　３つの脳：メイン：ほ乳類脳、サブ：は虫類脳

• カウンセラータイプ、お客様の悩みや不安を傾聴する。
• 売り込まない。親身に傾聴する。

⑧　５感タイプ、６感タイプ：５感タイプ

• 自然素材を使った事務所で仕事をする。
• クラシックを聴きながら仕事をする。

⑨　情タイプ、思考タイプ：情タイプ

• これで結構人に騙されたりしてきている。
• もう少し思考で考えるように意識する。ストイックになる。

➉　外向的・内向的：外向的

• 積極的に外に出て行く。

はい！！

今日はここまでとさせてください！！

また明日もお会いできるのを楽しみにしております♪