肩書きと服装に人は騙される【影響力の武器】
先日こんな本を読みました。
『影響力の武器』
この本の名前を聞いたことがある人は、多いと思う。
ビジネス系インフルエンサーさんたちが、こぞって紹介している本だし、最近ではオリラジの中田敦彦さんも、自身のYouTubeで紹介していた。
行動経済学の基本を学べることで、有名なこの本。
行動経済学とは、
人間の心理が、マーケティングにどのような影響があるかを研究する学問。
以前から、気になっていたのだが、いかんせん分厚い。
読書を趣味にしている僕ではあるが、この趣味は2年前にむりやり始めた趣味だ。
小さい頃から本の虫！というわけでもない僕にとって、この厚さには抵抗がある。
測ってみたら3.2センチあった。分厚い。
手元にあった、『13歳からわかる！7つの習慣 自分を変えるレッスン』と比べると、この厚さがわかる。
厚さは1センチ。
影響力の武器と比べると、1/3程度しかない。
厚い=素晴らしい
というわけでは決してない。
そして、今回は本の厚さを紹介する回でもない。
〇〇バイアス
影響力の武器は、1991年発行。
32年前、僕が7歳の時に発行された本ということもあり、内容はどこかで聞いたことがあるような内容が多い。
返報性
一貫性
社会的証明
好意
権威
希少性
大きく分けると、この6つに人は影響されるという。
このなかの一つくらいは、どこかで聞いたことがあると思う。
今ではよく言われている『〇〇バイアス』なんかも、行動経済学の一部として使用される。
この中でも、僕が気になったものを自分なりにアウトプットしてみたい。
権威性の影響力
『影響力の武器』で、心に残ったものは、いくつかあるが、そのなかでもひときわ印象に残った物がある。
それが、『権威』
権威性。
ブログを始めようと思った人なら、
E-A-Tという単語で聞き馴染みがあるかもしれない。
・E = Expertise（専門性）
・A = Authoritativeness（権威性）
・T = Trustworthiness（信頼性）
Googleで自身のサイトの検索順位を上げるためには、このE-A-Tが必要だ。
最近では、これに加えて、Experience（経験）も必要になったので、
E-E-A-Tなんて呼び方をされている。長い。
人は肩書きと見た目に騙される
人は他人を、肩書きと見た目で判断している。
影響力の武器では、
肩書き
服装
装飾品
を自分の都合の良いものに変えるだけで、簡単に相手を騙すことができるという。
肩書きを自分に都合よく変えて詐欺る。
これは僕たちが普段使い慣れている、SNSでよく見られる手法だ。
『習慣化の鬼コンサル』
『生きづらさカウンセラー』
『たった数年でFIREを目指した僕が教える、なんちゃらかんちゃら』
なんてのが以前はよく、TwitterなんかでしょっちゅうDMしてきていたので、このような怪しげな人に触れたことがある人は多いだろう。
例として、一つくらいそんな怪しげなTwitterのアカウントを晒したかったが、今はそんな人達のアカウントは凍結祭りになっていた。
住みやすくなった反面、少し寂しくもあるかもしれない。
服装をしっかりするのはお得
影響力の武器として、僕がお得な考えだな、と思ったものがある。
それは、見た目をしっかり整える、ということだ。
人は見た目でその人を判断する。
たとえば、あなたが銀行の職員だと信じるのはどちらだろう。
・汚い作業服を着た人
・しっかり整えられているスーツを着ている人
圧倒的に後者だ。
誰も汚い作業服を着た人を、銀行の職員だとは思わないだろう。
銀行の職員になりすまし、被害者からお金をかすめ取ろうと思うのであれば、作業服ではなく、整えられたスーツを着ることが、大前提になる。
これを詐欺ではなく、自分のお得になる方法にするのなら、
『清潔で整えられた服装をする』
だけで、人からの印象をよくする事ができる。
これを踏まえて僕は、GUまみれの服装から、UNIQLOまみれの服装にバージョンアップしたいと思います。
ということで、以上です。
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