（前回記事「33.」の続きです）

はじめましての社長に怪訝な顔されるという洗礼を受けた僕は、はたして…？

…アイスタイム

※画像は「アイスエイジ」のものです

凍りついた、場の空気。
はたして、どのように解凍すべきか。。。

想定外の初対面に固まる僕とスタッフさん。
それに対峙する、厳しい顔をした社長。
コトの成り行きを全て把握しているのは、醸造家さんのみ。

…どうすればいいですか、醸造家さんっ！

沈黙の中にポツリポツリ、醸造家さんが口を開きます。
「ワインとアート」についてとか、２階の活用をどうする、とか。
何とか糸口を見つけ、僕のプレゼンにつなげようとしてくれているのが、見てわかりました。
ガッテンだぜ、醸造家さん！
ちょっとでも突破口が開けば、僕はすぐに突入するつもりです！

…しかし、社長には響いてる様子はまるでなく。
そもそも、この取り組み自体に全然興味がないかのようです。。。

しょんぼり。

…久保田さんは、ちゃんと「ワインも飲んで」考えてくださってて。

何度目かに醸造家さんが繰り出したこのフォローで、「社長の温度」がちょっと変わったのを僕は感じました。

…どうだった？

おっ！はじめて、社長から質問がきた。

よっしゃ、ここだっ！

僕は、「ワインを飲んで感じたこと」を、素人感想ながらも必死で伝えました。
決して上手くない感想だったろうし、的も射てなかったかもしれません。
でも。

とにかく、話を聴いてほしかった。会話をしたい。
ただ、その一心。

僕は、何もわかってない「ワイン素人」です。
引き出しなんて、何もありません。
きっと、そんなことは、もうすでに承知されてるはず。
ここで取り繕っても仕方がない。
丸裸で「会話」をしにいってやる。

そんな思いでした。

僕は意を決して、社長に話しかけました。

岩見沢で、ワインを作っているなんて知りませんでした。
ブドウ栽培って、この地域でもできるんですね！

思いきった、本音トークで切り込む。

社長とのコミュニケーションを成り立たせないと！

…もう無我夢中で、たぶんプレゼンの内容云々は頭になかったと思います。
お客様の立場ならともかく、「プレゼン持ち込む立場」ってことを考えると、一喝されて終わりになりかねないような、完全に無礼な切り込み方ですが、「素人の無知」を武器に、

「何もわかんないので、色々教えてほしいです」

の姿勢で切り込みました。

…というか、もうそれしか武器なかったからんだけど笑

でも結果、それが功を奏した。
なぜなら、本来の社長は「温厚でイイ人」だったから。
「仕方ない、教えてやるわ」って、受け止めてもらえたみたい。

首の皮一枚、つながった…！

社長は重たい口を開いて、ポツリポツリと農家時代の話をしはじめました。

元々は、ここはブドウじゃなくて、米を作ってたんだ。
「宝水町」って名前になる、ずっと前からな。

町の名前を決めるってなったときに、皆で「宝水」って決めたんだ。
ここをもっとまっすぐ奥に行くと「宝池」っていうのがあってな、
この地域の水がめなんだ。
あの池があるから、この地域は米が作れる。
「宝池の水の町」っていうことで「宝水」なんだ。

…正直、ここまでの返しがくるとは思っていませんでした。
思いがけず素敵な話をしていただけて、僕はテンションが上がった。

この町の名前に、皆さんの思いが詰まってるなんて。
誰かに教えてあげたくなるような、すごい素敵な話ですね！

それは、おべっかでも媚びるでもなく、僕の本心でした。

社長は「…そうか？」と言って、はじめて照れ笑いを見せた。

災い転じて。

僕が「宝水ワイナリーらしさ」を探っている中で、ワインの味のまとめ方や印象っていう「具体的な着地点」は見つけることができていたんです。
そして今、社長の話を聞いて、思いがけず「ワイン」の後ろにある部分が見えた。

「ワイン」という「作品」と、
それに至る「宝水」という「思い」や「ストーリー」。

「ブランディング」を考えるときには、この「思い」や「ストーリー」っていう背景部分がすごく重要になってくる。

「宝水」という土地で脈々と継がれてきた「思い」という歴史。
その上に、今「ワイナリー」があり、「ワイン」があるということ。
社長が象徴する「思い」の部分と、醸造家さんが表現する「着地点」としてのワインが、ここでつながった気がしたんですね。
この、なかなかの修羅場の最中に、思いがけず。

社長のお話から、思わずそこのピースがハマり、僕のテンションは一気に上がりました。
何せ、僕が求めていた「宝水ワイナリーらしさ」のストーリーが、社長の話の中に詰まってる。

僕は興味津々で、どんどんと社長の話を聞いていきます。
社長との会話は、どんどん熱を帯び、楽しくなっていきました。
自分の話を食い入るように聞いてくれたら、社長も気持ちいいよね^^

気づけば社長は、笑顔で話をしてくれるようになっていました。

さて、宴もタケナワ。

結局プレゼンこそできなかったけど、僕的にはそれよりも、「イイ話を聞くことができた充足感」を感じていました。

登場時とすっかり表情の変わった社長に、僕は最後にお伝えしました。

素敵なお話をたくさん聞ききできて、とても嬉しかったです。
こちらのワイナリーが益々素敵なところだと感じました。

お話をお聞きして、僕はそれをたくさんの人に伝えたいと思いましたし、聞いたら皆さん、「素敵だ」って思うと思うんですよ。
今日の僕が、そうだったように。

でも、
それがワイナリーにとって「必要ない」ことなのであれば、無理にやりましょうとは言いません。
もし、「必要だ」と思われるのであれば、その時は僕にできることを精一杯頑張りたいと思っています。

この日できる、精一杯の「プレゼン」だったと思います。

今思えば、もうすでに「やります？やりません？」の質問が、この言葉の後に隠れてるよねw

どう思われ、どう判断されるかはわかりません。
でも、僕はどう転んでもよかった。
ワイナリーの素敵なところは分かったし、思いの丈は伝えました。
やれることは、やったかな。
あとは、「本人ジャッジ」していただくのみです。

最終ジャッジ。

社長は僕と向き合って、言いました。

取り組みの中身については、私はよくわからんのだけどね…

…なるほど、だから、醸造家さんのフォローに全然食いつかなかったわけだ。笑

…じゃあ、やってみようか。

あとはコイツと話して進めてくれ。よろしくお願いします。

そう言って醸造家さんにバトンを渡し、社長は一足先に戻って行かれたのでした。

久保田さんの情熱で、社長を動かしましたね。

ドアが閉まると、傍にいたスタッフさんが、そう僕に告げました。

つづく。

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