高校中退からのキャリア形成術｜玉井　生

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー⑭（そして転職へ）

転職の決意今までも何度か転職を考えた事はあったが、最終的に残る道を選んでいた。というよりそこまで覚悟をもっていなかったのかもしれない。 35歳で収入も地位もある程度のところまできたが、飽きにはどうにもかなわなかった。また、自分の可愛がっていたメンバーが冷遇されるのをみて、さらに会社に失望した。転職活動たしか2016年3月に決意をして、実質2ヶ月程度で転職活動は終わりを告げた。ビズリーチに登録したり、人材紹介の話を聞いてみたり、知人に連絡してみたり、求人広告をみてみ

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー⑬（社長が変わった、、、）

社長が変わった、、、、少しそろそろかなぁ、、とは思っていたのですが社長が変わりました。私の直属の上長がそのまま社長へ。前社長のお別れ会がすごい壮大に行われました。お笑い芸人も来てたなぁ（笑）雨○。ギター持って歌う人。冷やし○華～。て歌う人社長が変わるという事社長が変わるということはどういうことなのか？会社における価値観や判断基準が変わっていくということを最初はわかっていなかった。前社長が良いとか、今の社長が悪いとかそういう問題ではない。人間なので合う合わない

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー⑫（まさかの営業からの異動）

大手部隊の立ち上げ～発展兎に角新規顧客を獲得して、徹底的に寄り添ってシェアを上げてメンバーに引き継ぐということを繰り返した。初回提案から3ヶ月程度は徹底的に顧客と打合せをして、効果を出すことに努めた。ここまでやったら頼むしかないよな、、、、っていうぐらい。恐らく顧客より効果にこだわっていたんじゃないかな。それと、顧客の業種を見るだけおおよその課題が想定できた。80%ぐらいは的中していたと思う。たしかに2年ぐらいそんなことをやっていた時、急に上司から呼ばれた予想

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー⑪（新組織の立ち上げ）

新組織の人事発令がされた。確かメンバーは７～8名配属されていました。現状把握まずは現状把握からスタート。大手2社には人が常駐して採用の支援を実施していた。今思うとその2社における、業務プロセス・購買要因・意思決定者の把握をし、2社におけるキーマンとの接触・関係性構築をした。一方で新規開拓については、一定規模以上の顧客への接触をスタートした。課題の整理常駐している大手2社についての課題はそれぞれ課題が違っていた。ある1社についてはシェア100%ではあったが、要

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー⑩（さらなる飛躍とそれから）

リーマンショックでのリストラを乗り越えてからの半年間はさらなる売上の飛躍を見せた。自身がまた管理職に戻り、プレイングマネージャーとして自身の顧客・メンバーの顧客の売上を最大化を目指した。本当にありとあらゆる賞を総なめにしたと言ってもいいぐらい表彰された。個人ではもちろん、グループでも多くの表彰された。そして半年たった3月のある日（恐らく2009年）声がかかった異動ずっと多少の異動はあったものの神奈川県・横浜を拠点に営業をしていたことはかわりなかったが、今回の異動先は東

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー⑨（大逆襲劇）

あらためて医療法人の全体像を整理。2つの都道府県でかなり多数のクリニックを運営しており、それ以外にも健診センターや介護施設・病院なども運営をしていた。攻略法あらためてどうすれば最短でシェアを上げられるか？を考えた１）価格設定（購入しやすい特別価格の設定・競合より価格を落とす）２）原稿のクオリティを上げる（質の向上）３）とにかく早いリアクション（利便性を上げる）つまりQCDで競合優位性をもつことで一気にオセロ返しを行う作戦とした。また、新しい窓口を開拓するにあ

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー⑧（リーマンショックと初挫折）

売上はその後も下がり続けた。本当にどこまで下がるのだろうか、、、、。そんな中、緊急の人事がおこなわれた。恐らく10名程度で、新規×大手を撃ち落とす専門部隊に招集された。新しい部署で決められた会社のみ、アプローチできる。恐らく20社程度。アポとろう！全部フロントアウト。。。今日の仕事終わった泣,、また午前11時なんだけど。。電話・訪問・手紙などあらゆる手で担当者を聞き出し商談設定を行っていた。複数件は獲得できたが大きな売上作るほどではなかった。また、ゴールデンウィー

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー⑦（順調なキャリアとM&A）

2003年10月～2007年10月新規も獲得が進み、既存の顧客は増えて、どんどん売上は上がっていき入社して2年半くらいで当時の課長という管理職に昇進をした。当時、多くの表象を受けた。その後エリア変更などもありながらも、引き続き順調に売上は拡大していた。2006年くらいから、少し会社の雰囲気がなんとなく変わってきたなと感じていた。 2007年11月　買収される 11月7日思いもよらない発表がされた。なんとリクルート株式会社に買収されたのだ。とはいうものの、やることは

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー⑥（初昇進・営業成績が飛躍的に伸びる）

順調に進む新規開拓新規開拓が計画通り順調に進みだした。恐らく営業初めて3ヶ月くらいで新規賞（月10件の新規獲得）をたしかしたような気がする。また、お客さまからご紹介をいただいたりとさらに顧客開拓が進んだ。また、お客さまからいろいろなことを勉強させてもらった。玉井さん「もっと、○○するといいと思うよ」「○○の時に提案してくれると助かるよ」などなど。気づいたらお客さんが「今月の売上達成している？」なんて心配もしてくれるようになった。初めての昇進基準などは忘れてし

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー①

色々な理由があって、高校を中退。今考えると完全な素行不良な少年時代で親にも迷惑をたくさんかけたなと思います。高校を中退した後は、飲食店で朝から晩まで働きながら、バンド活動（当時のバンドの写真※一番右が私　20歳くらいだったかなぁ）に精をだしていました。1日14時間勤務もざらで、1ヶ月で300時間近く働く日もありました。今まで真面目に働くという事をしてこなかったので、最初は本当に体も疲れ果てていたのを今でも覚えています。しかし、飲食店で3年半（18～21歳）まで働いたことは

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー②

高校中退・バンド解散で人生を考えた私の選択は、、、、、「大学に行く」という判断をしました。当然大学受験資格がなかったので当時で言う「大検」を取得する必要がありました。大検を取得する為の学校に通いながら、なんとなくパソコンを使えた方が良いなと考えマイクロソフトオフィシャルユーザースペシャリストの資格取得の学校にも平行して通いました。※いまから20年前なので比較的先進的な取り組みでした（笑） 1日10時間くらいの猛勉強をし、無事大検に合格。しかし、ここで少し立ち止まって考え

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー③

そんなこんなで人生初のサラリーマン生活をスタートさせたのが22歳。当時のバイブルはサラリーマン金太郎でした。 #どんな会社に就職したか？ユメックス株式会社　事業内容：求人広告の発行（新聞折込・フリーペーパー・インターネット）業界でのポジション：アイデム社・クリエイト社・求人ジャーナル社につぐ新聞折込業界では4～5位くらいに位置付ける会社。主に首都圏に展開しており各都道府県に2～3の営業所を構えており、そこに10名～20名程度の営業パーソンが配置されている。立川に本社があ

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー④

生まれて初めての営業活動がスタート。1日30件ほど訪問。確か名刺獲得数に目標があった気がします。日報を提出して1日が終わるというのを約3週間つづけていたところ、あるチェーン飲食店と配膳紹介会社の担当者が人手不足で困っているとの声を聴くことができた。早速広告の提案に行き、初めての受注をこの2社からいただくことができた。当時は夢中でやっていたため、あまり上手くできていなかったと思うが初めて受注できたことが嬉しかったことを今も覚えている。受注なんてできるのかな？と思いながら

高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー⑤

新規のターゲットを絞ったので、早速アプローチスタート！とその前に前回初めて掲載してもらった顧客に応募があったか？を確認しなければ。その時気づいていませんでしたが、求人広告の営業の「key」はフォローが非常に重要（今で言うカスタマーサクセス的な）。 ※社数×社単×回転率で月の売上が決まるため。早速応募数を確認してみると、残念ながら「0」でした。 1件ぐらいあるかなぁ～なんて甘い考えをもっていたですが、全くなく平謝りしかできませんでした。その時にあらためて、反響をヒアリン

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