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BtoB企業←デジタルマーケ←物流スタートアップ←PR代理店｜BtoB広報｜パブリシティだけじゃないノウハウ｜PR広報｜PurposeとVision｜リードジェネレーション｜パブリック・アフェアーズ｜コンテンツマーケティング｜CRM｜導入事例｜採用広報｜MVV
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BtoBスタートアップ PR・広報基本ガイド　-ドメイン別の具体例-

※2023年3月更新 突然ですが、スタートアップの広報PR界隈ではBtoBの広報・PRについてこんな話を聞きます。 BtoBはメディア露出しづらい 広報的な施策を行っているが効果が不明だ BtoCとは違うアクションが必要そうだが、何をしたらいいか分からない 確かにBtoBのPR・広報の情報や事例は、BtoCと比較すると少ないかも。。。 しかもPR・広報は効果が出るまで時間が掛かるといわれています。効果が出ていない中、施策を続けるのは非常に不安だと思います。 そこで

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    • BtoB企業のメディア露出　即実践できる8つの打ち手

      そうはいっても広報にメディア掲載を求めたくなる経営者・マーケティング担当の方、メディア掲載を求められる広報さんは多いのではないでしょうか。 「PRとはPublic Relationsのことでありステークホルダーとの。。。」などと小難しい話よりもシンプルにメディア掲載を増やしたいという方向けのnoteです。メディア掲載で成果を出し、そこから広義のPRに発展させるのも一手だと思います。 特にメディア掲載が難しいといわれるBtoB企業が再現できる内容をまとめました。 以下のよう

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      • バーティカルSaaS企業の採用ピッチ資料 参考にしたい20選

        採用ピッチ資料とは、求職者に向けた「会社説明資料」のことです。求職者に自社の事業や社風を知ってもらうために１つのスライドに情報をまとめます。 本noteではバーティカルSaaSと言われる、特定の業界・業種に特化したSaaSを提供する企業の採用ピッチ資料をまとめました。バーティカルSaaSはホリゾンタルSaaSと比較すると、業界未経験の求職者からは解決する課題や事業が分かりづらいこともあり、各社内容を工夫しています。 個人的に参考にしたいページを抜粋させていただいた20社の採

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        • PR・広報が挑戦したパブリックアフェアーズ　行政・公共団体との関係づくり

          BtoB企業でPR・広報を担当しているシミズと申します。 広報歴は10年ほどです。　 「経営に資する広報」を目指しながらも、メディアリレーションズ以外の打ち手に迷っていた自分が、行政・公共団体との取り組みを通じて、様々な効果を感じた忘備録を書きます。 私が2020年～2021年に、物流のスタートアップ在籍時に取り組んだ内容です。（現在は別の企業に在籍） 【こんな方の参考になったら嬉しい】 ・社会課題の解決に興味がある方 ・行政との協業/行政からサービスへのお墨付きをもら

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          このBtoB企業のPR・広報が凄い 20選

          PR・広報の事例を調べると、多くはBtoCの情報が出てきす。 TVや雑誌に商品が紹介されて売上が伸びた事例や、SNSでバズが起きたりファンの熱狂に繋がった事例などです。日本パブリックリレーションズ協会の「ＰＲアワードグランプリ」も受賞している事例はほぼtoCです。 しかし、それをBtoB企業が真似をしようとしてもなかなか参考にならないようです。 では、BtoB企業でPR・広報が成功している事例はないのでしょうか？ 決してそうではないと考えます。BtoBにはBtoBなりのP

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          メディア露出に直結する 広報向けニュースレター・企画書の書き方　サンプル付

          マスメディアに自社を取り上げられたい、という場合に有効な「ニュースレター」をご存じでしょうか？ 「プレスリリース」は出しているが、「ニュースレター」は活用したことがない方もいると思います。 実は、PR代理店やメディア露出を得意としている広報職の方は、「プレスリリース」よりも「ニュースレター/企画書」を使いこなしている場合があります。 そんなニュースレターのメリットとすぐに書けるポイントを紹介します。 ニュースレター/企画書とはニュースレターは、メディア関係者向けに送る資料

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          メディア露出とリード獲得を連携する方法

          BtoB企業でPR・広報を担当しているシミズと申します。 広報歴は10年ほどです。　 たびたび、「広報って意味あるの？」「広報ってKPIがユルそう」という意見を聞くことがあります。 そんな意見に対して、自分なりに出した答えが「広報がリード獲得の責任も負ってみる」でした。 このnoteにこれまでに私が取り組んだPR・広報側から見たリードジェネレーションについて忘備録をまとめたいと思います。 単価400円以下で数千件のリード獲得に成功結論を先に書くと、PR・広報とリードジェネ

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          広報PRの可能性を拡大する推薦書籍30冊

          広報職をある程度経験し、プレスリリース執筆やメディア関係者との関係構築は一定できてきた。次はどうキャリアを伸ばしていくか。という方におすすめの書籍です。 GWや長期休暇でお時間があるときに、ぜひご参考ください。 読んだ感想も教えて頂けたら嬉しいです。 スタートアップの広報職に就いたばかりという方向けには、基礎編の参考書籍もまとめているので、以下を参考にしてみてください。 経営企画に携わるようになったら読みたい書籍『ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件』 優秀

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          広報PRの可能性を拡大する推薦書籍30冊

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          スタートアップ広報PRになったら読んでおきたい書籍12冊（基礎編）

          未経験でスタートアップの広報職に就いた方向けに推薦図書をまとめてみます。 ひとり広報になったらスタートアップの広報職に就いたアナタは、恐らく「ひとり広報」ではないでしょうか？上司や周りに広報業務を知っている方がいない。相談できる相手がいない。 そんなときは同じ境遇の方の意見を参考にしましょう。 広報業務をざっくり大まかに把握するために「ひとり広報本」をいくつかチェックしておくと良いでしょう。 まずプレスリリースを書くことになったら広報業務と言えばプレスリリース。 プレスリ

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          スタートアップ広報PRになったら読んでおきたい書籍12冊（基礎編）

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          広報PRパーソンの転職時の情報キャッチアップ法10選

          PRパーソンは自社や自社の業界に誰よりも詳しくなる必要があります。 そこで、上手に情報をキャッチアップするための10の方法をまとめました。 特に、転職で新たな企業に勤める方や新たな企業・プロジェクトと関わるときなど、スピード感をもって情報をキャッチアップしたいときに意識したい10のコトです。 まず業界の情報のキャッチアップ方法について 1.業界紙のバックナンバーのタイトルを読む業界紙や業界新聞はPRパーソンなら押さえておきたい。 ただ、全ての記事に目を通すのは難しいため

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          広報PRパーソンの転職時の情報キャッチアップ法10選

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          記者発表会の実施方法　オンライン・リアル開催

          記者発表会・記者会見の準備と実施方法をご紹介します。 これから初めて記者発表会を実施する方、とくにスタートアップの広報さん向けに具体的にまとめました。 1.記者発表会実施の判断をする記者発表会の手順を説明する前に、そもそも記者発表会を実施すべきか否かの判断の必要があります。 広報担当としては記者の出席ゼロの発表会になるのは避けたいところです。”多くの記者に声を掛ければなんとかなるわけではありません”。発表会の立て付けが重要です。 何か発信したい情報がある場合プレスリリー

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          メディアに刺さる”切り口”とは何か？可能な限り言語化してみた

          広報・PR担当者に求められる「メディア掲載」。 とくにスタートアップ企業で求められる”攻めの広報”は、どれだけメディアにアプローチし、どれだけ掲載出来たか、が期待されていると思います。 ただ、どんな情報を提供すれば掲載されるのか分からない、広報関連書籍を参考にしているが上手く実践できない、とお困りの方が多いようです。 それを解決するには記者・ディレクターが取材をしたくなる「メディアバリュー」を理解することが先決だと思います。 広報としてプレスリリースの執筆をしたり、記

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          メディアに刺さる”切り口”とは何か？可能な限り言語化してみた

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          BtoB広報・PR　導入事例の作り方と活用法

          BtoB企業の広報・PR担当者さんで、 何を情報発信すれば良いか分からない。 発信するネタに困っている。 という方は、導入事例づくりに関わるのはいかがでしょうか。 BtoB企業の多くではセールス＆マーケティングの施策として、導入事例を作成します。 マーケティング部が導入事例作成を担っている場合は、事例インタビューを打診する企業選定やインタビューの場への同席の形で参加しても良いと思います。 とにかくお客様を知れる場に関わらないのは非常にもったいないです。 本記事では、導入

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          BtoB広報・PR　導入事例の作り方と活用法

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          広報・PR 目的とKPI設計 入門ガイド

          2022.1225日更新 広報担当者の悩みゴトに、KPI設定を挙げる人が多いようです。またその上司、経営者の方からも、広報の評価指標が分からない、という話を聞きました。 広報のKPI設定が難しいと言われるのは、営業部やマーケティング部と連動する業務でありながら、管理部門のような「成果を数値化しづらい」業務だからだと思います。 そこで、私がPR代理店とBtoBスタートアップで計10年間PRに従事した経験と、多方面の広報・PR担当者さんから学んだ具体的な目的・KPIの設定方

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          広報・PR 目的とKPI設計 入門ガイド

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          BtoB広報PRがやるべきコトは？

          私はPR代理店を経て、とあるスタートアップに転職したPRパーソンです。 転職して約1年。予想より通用したこともあれば、経験不足を痛感したこともありました。今回のnoteはこの１年で考え、学んだBtoBのPRについて、現時点で言語化できることをまとめ、次の1年の糧にしようとするものです。BtoBのスタートアップのPR担当の方にも何らかの参考になれればと思います。 なぜBtoB企業に転職したか。 PR代理店時代は営業やプランニングで大手企業からスタートアップまで数十の案件を担当し

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          BtoB広報PRがやるべきコトは？

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