「パッと見て、オ～！となって、ピンときて、買っちゃう！」

「バカ売れPOPが面白いほど書ける本」　中山マコト

少し前になりますが、本を紹介するPOPを高校生が書くという番組をやっていました。

「若い子の感性は素晴らしいなぁ」と感心していましたが、POPの達人の学生さんへの評価は「もう2歩、3歩というところ」という厳しいものでした。

僕は「とても良い！」と思ったのですが・・・


「POPって難しいんだなぁ」と感じさせられました。

本書は、POPの実例がたくさん載っています。

言葉だけで「こんなにも買いたくなるものか」「中身を見たくなるものか」と思わせるような言葉が揃っています。

著者の中山マコトさんは、POPの役割についてこう語っています。

「だから何なの？」という疑問に答えてあげるのが、POPの役割なんです。選ぶ理由を教えてあげるわけです。

お客さんはたくさんある商品の中から、何を選んでいいのか、わからないことが多々あるのだそうです。

お客さんが迷わないように、求めている商品を教えてあげることが、POPの大きな役割なんですね。

そして

広告であってはいけない

お店からのメッセージ

でないと、お客さんは買ってくれないのだそうです。

あるホームセンターで、POPをキレイな印刷から手書きに変えてみました。内容はまったく同じで。

すると

印刷よりも手書きの方がたくさん売れたということです。

その理由が

印刷の方は「POPがキレイすぎて、感情が伝わってこない」ということなんです。

手書きは、広告ではなくメッセージなんですね。

たったそれだけでも、売り上げに変化があるのですが

さらに

中山さんの考えるライブPOPとは

「ワクワク感」と「マンツーマン感」を出す

お客さんの足を止めさせる、売り込み臭のしない言葉を使う

「言いたいこと」ではなく、「知りたいこと」を書く

そして

「バカ売れ」POPを書くための１０の法則が、実例とともに詳しく書かれています。

自分の口から、「おいしい」とは言えません。だって、美味しいには個人差があるからです。でも、好き嫌いなら言えます。僕、コレ、大好きです。

500円で、372円のお釣りです！

もう無理です。やめられません。

お茶の好き嫌いが激しい、うちのおじいちゃん（76歳）が、このお茶はおいしいって飲んでくれます。苦さ、濃さが昔のお茶に似てるんだって。

一時的な人気は広告でつくり出せるかもしれません。でも、20年以上のロングセラーは、商品の本当の実力です。

（他にも実例がありますので、この本をご覧くださいね。テクニックが満載ですよ！）

本のソムリエ・清水克衛さんの本屋にあるPOPが紹介されていました。清水さんの経営する本屋さんのPOPは凄い！

それもダンボールの切れ端に、太くキレイな字でもないのに

目を引く！

読みたくなる！

買いたくなる！

たとえば

申し訳ございません。この本は女性の方にはお売りできませんのでご了承ください。　店主

女性は絶対に気になって、中身をパラパラッ～てめくりたくなるんじゃないでしょうか？ もちろん男性も。

言葉のチカラも凄いけど、
アイデアも凄い。
それでいて、安上がり。
誰にでも書けるのです。

POPで売り上げを上げたいと思っている店主さん。POPづくりに苦心しているあなた。

この1冊を読んで少し工夫してみるだけでも、売り上げは変わっていくのではないでしょうか。

お客さんの気持ちを揺さぶる「ライブPOP」が書けるようになりますよ。

P・・・・・・パッと見て！
O・・・・・・オ～！となって、
P・・・・・・ピンときて、買っちゃう！

【出典】

「バカ売れPOPが面白いほど書ける本」　中山マコト　 中経出版