＼実務経験があるから実現できる／BtoBデータベースサイト「イプロス」の集客効果を最大限に引き出します

東証に上場しているの製造業でweb販促を担当している「よしぴょん55」と申します。 2021年2月よりBtoBデータベースサイト「イプロス」の運用を開始し、様々な施策を行った結果、2年間で累計約900件のリードを獲得することができるようになりました。 アクセス数もコンスタントに6,000強PV/月を記録するようになり、まだまだ右肩上がりで増加しています。今年の目標は毎月コンスタントに10,000PVを上回ることを目指します。 読者の中には、イプロスを上手く使いこなすこと

イプロスのメルマガ登録者数を増やす3つの方法

前回メルマガのお話をしましたが、お客様のデータは多ければ多いほどメルマガの効果は大きくなります。 メルマガの登録者数が100人でも10,000人でもかける労力は変わりませんので、できるだけ多くの方に配信したいですね。 私もメルマガを始めた頃は登録者は100人程度しかいませんでしたが、2年間で8000人近くまで増えました。 メルマガを配信した日は、コンバージョンやメール、電話が殺到しています。 それでは、メルマガの登録者数を増やす方法を3つ紹介します。 1．イプロスの

【中小企業向け】イプロスを使ったメルマガでお客様から声がかかるようになる方法

1．リードナーチャリングの必要性 ある程度集客ができたら見込み客の育成（リードナーチャリング）を行いましょう。 BtoB ではBtoCと比べて製品・サービスを知ってから購入に至るまでの期間が、長くなりがちです。 見込み客から資料の請求があっても、すぐに購入に結び付くケースはごく稀で、情報収集が大多数を占めます。 なので、具体的な案件が出てきて、購買意欲が高まるまで、営業担当者が定期的にフォローを行う必要があるのです。 しかし、人員に余裕のある大企業ならいいですが、中小企

【初心者向け】イプロスでの"受注率"が大幅にアップする導入事例の作り方

コンバージョンを増やす一つの手段として、ダウンロード用のカタログの掲載を増やすことが挙げられます。 1製品につき、1つのカタログだけではなく、関連資料を加えて2～3つくらい紐づけることができるといいでしょう。 そんな中でもおすすめなのが、導入事例などの資料です。 ただ単に資料ダウンロードの数を増やすのではなく、受注率を向上させることができます。 というのも、お客様は導入前に実際に導入した他社の事例が知りたがっているからです。 他社でもできたのだから自社でもこの製品を使

イプロスの”製品画像”にちょっとひと手間かけて閲覧数を増やす

イプロスの製品ページにはメインの製品画像1枚とサブ画像を9枚掲載することができます。 特にメインの製品画像は、商品名、キャッチコピーと並んで、ユーザーにクリックしてもらうための大きな要素となります。 にもかかわらず、製品の写真だけをそのまま載せているケースも多々見受けられます。 例えば、建設現場で使用するような製品の場合、現場の写真をそのまま使用しているものが多いかと思います。 これは非常にもったいないです。 というのも、画像を見ただけでは、どういう商品なのか、どう

他社との”協業”でイプロスのPV数アップを狙う！

イプロスに掲載する商品が少なく、なかなか集客ができないとお悩みの企業様も多いのではないでしょうか？ 実際、私が勤務している会社も、自社の商品が8品目ほどしかなく、イプロスの特設サイトもさみしいものとなっていました。 そんな企業におすすめなのが、他社の商品も掲載することです。 イプロスにも確認しましたが、製品情報に掲載できるのは、何も自社商品に限りません。 他社メーカーから商品の掲載許可をもらえば、他社商品も掲載することができるのです。 当然と言えば当然なのですが商社さんな

イプロス×SNSで”集客倍増”も夢じゃない！

今やマーティングにSNSは欠かせません。 そこでイプロスでSNSを活用する方法を解説します。 1.イプロスへの流入経路は大きく3つイプロスへの流入経路は、大きく分けて3つあります。 ①グーグルなど検索サイト、②イプロスサイト内での検索、③メルマガ、SNSなどのリンク ①グーグルなど検索サイトと②イプロスサイト内での検索については、流入数をアップするにはSEO対策が欠かせません。 運用初心者にはなかなかハードルが高いですよね。 しかし、③メルマガ、SNSなどのリンクであれば

イプロスへのコラムの掲載で＼毎日訪れたいサイト／を作る！

皆さんは、ルーティンで毎日チェックするようなサイトってありませんか？ もし自社のイプロスがそうなったら閲覧数は抜群にアップしますよね。 時間はかかるかもしれませんが、それは実現可能なんです。 今回はイプロスにコラムを掲載する方法を紹介します。 1.コラムの掲載効果ターゲットとなる先が知りたいことや役に立つことを題材をコラムにすることで、グーグルなどの検索に引っかかりやすく、新規流入が増えるだけでなく、定期的にサイトを訪れるリピーターが増える効果があります。 また、こ

＼業界ニュース／でイプロス閲覧数が劇的にアップ！

イプロスでリードを獲得するには、まず母数である閲覧数を増やし、そしてコンバージョンを増やしていかなければなりません。 閲覧数を増やす方法として、いくつか手段があるのですが、私が行った施策の中で最も効果が高かったのが、業界のニュースを掲載することです。 どの業界のニュースでもいいというわけではなく、あくまで自社製品のターゲットとなる顧客の役に立つ業界のニュースを中立的な立場で掲載します。 記事の信ぴょう性という意味では、各社のプレスリリースから要約するのが安全です。新聞や

紅葉

元旦の夕日

ディズニーシーSSコロンビア号

水たまりに映った足場

ギリシャのパルテノン神殿

ちばみなとの工場風景

広島|厳島神社