記事一覧
大手SIer営業が Salesforce AE に転職した話
大変ご無沙汰しております。あくえりです！
まともな記事書くのは２年ぶりですね…。
今回は「営業アドベントカレンダー 2021」企画の投稿です。
当企画は、Twitterでも名高い各業界のエースが、日替わりで記事を投稿するものです。畏れ多くも、僕が １２日目を担当させていただきます。
２年前にも参加させていただきましたが、当時から素晴らしい記事ばかりです。ビジネスやセールスに携わる方は、是非チ
法人営業のアカウント深耕戦略 ～取引拡大とLTV最大化に向けた３つの戦略～
あくえりです。
今回も頂いたアンケート結果に基づいて『法人営業のアカウント深耕戦略』について書いてまいります。
あらゆる営業やビジネスの目的の一つは、売上と利益を増やすことです。そして、これらを増やす基本は、新規顧客を獲得するか、既存顧客との商売を拡大するかです。
今回は、後者のように "特定の既存顧客（アカウント）に対して、中長期的に取引を拡大し、多種多量の自社製品/サービスを購入いただく
