【片田舎の整骨院が施術以外で既存客の悩みを解決し続け、月商3.7倍を実現させた戦略とは?】
体に痛み以外の悩みをご用聞きすることで
『運動・ダイエット・食事管理』という需要を発見。
この期待に応えるべく
美容に特化したパーソナルジムを併設。
整骨院の既存客の75%がジムを利用し
そのお客さんからの紹介から新規顧客を
初月から50人ほどを7カ月連続で集客!
月商125万円から463万円に激売れさせ
安定経営を実現させた、福岡県にある
Tagトレーニングジムたぐち整骨院さん
について今回は解説していきます。
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なぜこのような数字をたたき出せたのか?
元ジムのパーソナルトレーナーのたぐち店長は
体の痛みが出るのは『日頃の習慣次第』
なので食事や運動、姿勢に対しての
アドバイスを重要視していた。
でも「やれない・できない・やりたくない」という人が続出。
その理由を聞くと
・教えてくれるなら
・マンツーマンなら
・少人数のお友達と一緒なら
というやるかもしれないんだけど
『やれる環境があればやる』というものだったんです。
それなら、運動する環境を作っちゃえ!!!
ということで『パーソナルジムを併設』し
『紹介制』を取り入れることで
整骨院からの送客+新規客が
3倍4倍になり最高月収463万円を実現したわけです。
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では具体的に何をやったのか?
パーソナルジムを作るのは決まっていたが
どういうコンセプトで
何に特化したものを作ればいいのか
迷っていました。
そこで行動したのが
女性用ジムの『カーブス』ではやっていないこと。
さらには『カーブス』ではできないこと・不十分なこと。
これらの『~~~していないこと』を『できる』に変えた
お店つくりをしたんです。
カーブスが簡単運動なら『ダイエット』
カーブスがたまり場なら『パーソナル』
カーブスが健康なら『美容』
に特化したんです。
・マンツーマン
・パーソナル
・カスタマイズ
・広い空間
・清潔感
・相談しやすい環境
・少人数の場合3人まで
とカーブスではできないことを差別化し
『他人の目を気にせずに集中トレーニング』
を謡うことで利用率・リピート率を上げていった。
さらに、会員様に『紹介カード』を持たせ
来てほしい人だけをお誘いしてもらい
毎月69人ほどの体験希望者が訪れ
そのうちの50人ほど、約73%が
会員登録する仕組みを作りあげた。。。
すごいですよね~~~。
なので、新規店舗を考えているとか
2号店どうしようか…と思ったときは
このように『競合のできないことに特化する』
やり方で出店するとスタートからうまくいきます。
ぜひ真似てみてくださいね。
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このような『V字回復・売上アップの打ち手』を
ご用聞き実践会ではたくさん揃えています。
Tagトレーニングジムたぐち整骨院さんも
『ご用聞き』の実践者です。
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