Microsoft（マイクロソフト）広告をやるべき理由と配信事例を紹介
Microsoft広告（Microsoft Advertising）は……
Microsoft社が提供する広告プラットフォームで、日本では2022年5月にローンチされ、サービスを利用している企業も増えてきています（*参考：https://news.microsoft.com/ja-jp/2022/05/31/220531-information/）。
世界的なニュースをみると、「Netflix社との業務提携」や「Samsungがスマートフォンの検索エンジンをGoogleからBing（Microsoft社が開発・提供する検索エンジン）への変更を検討（*あくまで検討であり、実際に変更はされていません）」など話題につきません！Microsoftに関連するサービスは、今後も市場をさらに拡大していくポテンシャルを秘めています。
今回は、そんな盛り上がりをみせるMicrosoft広告について、ほかの広告媒体との違いや傾向がわかってきたので、社内での配信事例も交えてご紹介します。
Bingの動向に着目。Microsoft広告をやるべき理由とは？
Microsoft広告の配信面は、
検索広告：検索エンジン「Bing（Microsoft Bing）」
ディスプレイ広告：ブラウザ「Microsoft Edge」やMSN、Outlookのスタートページやタブページなどです。
また、Microsoft社が開発したOS「Windows」がインストールされているPCを購入した場合、デフォルトのブラウザは「Microsoft Edge」であり、そこで利用される検索エンジンは「Bing」となります。
・・ゆえに、Microsoft広告に取り組むべき理由は、検索エンジン「Bing」の動向に隠されています！
理由① 世界的な利用シェアは、右肩上がりに増加
画像引用元：最新検索エンジンシェア、Bingのシェアがじんわりと増加。要因は？【2022年9月・アウン調べ】
“検索エンジンシェア（PC・モバイル）は、前回同様、中国とロシアを除く38カ国で「Google」がトップだったが、「Microsoft Bing」のシェアが徐々に伸長していることが判明した。特にこの1年だけでも、前年6.79%から9.15%と、シェアが拡大している。”
理由② 国内PCでは、Yahoo!の約2倍の利用率
画像引用元：Desktop Search Engine Market Share Japan | Statcounter Global Stats
理由③ 国内企業では、利用率が高い（BtoBに強い）
①②より、「Bing」は日本ではYahoo!（PC）よりもユーザーが多く、右肩上がりに増加していることがわかります。
また、Microsoft製品（Word、Excel、PowerPointなど）はビジネスシーンでの利用が多く、PCの検索エンジンをデフォルトの「Bing」にしているケースが多いです。セキュリティの観点から、検索エンジンは「Bing」のみしか利用できない企業もあるそうです。
ローンチから一年以上が経ち、Microsoft広告の配信量は徐々に増えていますが、Yahoo!、Googleなど主要なメディアに比べると、まだまだライバルが少なくブルーオーシャンといえます。
今後、配信面の増加も期待できるため、早ければ早いほど成果を上げることができそうです🔥
Microsoft広告の概要
①配信面・広告タイプ・ターゲティング
画像とテキストを組み合わせた「オーディエンス広告」や「ショッピング広告」など、さまざまなフォーマットの広告を配信でき、認知拡大から比較検討、コンバージョンまで、様々な目的に対応しています。
▍広告の配信目的
②配信イメージ
Bing面：検索連動型広告のイメージ
MSN面：ディスプレイ広告のイメージ
③ユーザー属性
Microsoft広告ならではの特徴③点
①豊富なユーザーデータ
Microsoft広告は「Windows」「Microsoft 365」など自社サービスを通じて取得した大量のユーザーデータ（ユーザー属性、行動履歴など）を利用できるため、昨今話題の“Cookie規制”で生じる影響が少ないと予測されます。
②LinkedInのプロフィールに基づいたターゲティングが可能
※2024年1月時点では、米国内のPCでのみ利用可能。今後日本でも導入予定。
世界最大級のビジネス特化型のSNS「LinkedIn」を通じて取得した情報を利用し、「企業・業種・業界」でターゲティングが可能です！
＜例＞
会社名：Microsoft、アリババ、KLM オランダ航空など。
業界：ファイナンス、ブロードキャスト メディア、法執行機関など。
業種：営業、アカウンティング、購買など。
③Google広告、Meta広告のインポートが可能
すでにGoogle広告やMeta広告で配信を行なっている場合、データをインポートできるので、わざわざキャンペーンを1からつくる必要がなく、初期工数の大幅な削減が可能です。
配信事例からみる傾向とポイント
①リターゲティング配信｜他媒体との比較で獲得単価40%（ラストクリック）
▍案件概要
ビジネスモデル：BtoC（自動車保険）
コンバージョン地点：資料請求
実施したターゲティング：リターゲティング
媒体A、Bと比較して、獲得効率（獲得率・獲得単価）が良かった事例です。
特筆すべき点は、媒体計測ではなくラストクリックベースであること。ラストクリックベースの成果を重要視されるお客さまは非常に多いので、その点でも、Microsoft広告は貢献してくれます！
②購買意向（興味・関心）オーディエンス配信｜リターゲティング比較で獲得単価87%
▍案件概要
ビジネスモデル：BtoB（福利厚生サービス）
コンバージョン地点：資料請求
実施したターゲティング：購買意向（インマーケット（In-Market））
ターゲティング設定：ビジネスサービス、人材サービス・リクルートサービスなど
購買意向（インマーケット（In-Market））とは？
ターゲティング機能の一つ。特定のカテゴリー・商品・サービスなどユーザーの興味・関心を軸にアプローチする。
リターゲティングと比較して、獲得単価を抑えて配信できた事例です。
クリエイティブはリターゲティングと同じものを使用したので、商材と設定したターゲティングがマッチしたことが要因と考えられます。
💡Microsoft広告はオーディエンスターゲティングの「質」が高いんです！
③検索広告｜指名・一般キーワードともに、他検索エンジンとの比較で低単価で流入・獲得
▍案件概要
ビジネスモデル：BtoB（Saas）
コンバージョン地点：資料請求
実施した広告：検索広告（指名・一般キーワード）
Googleショッピング広告と比較して、クリック単価を抑えて配信できた事例です。
クリック率はGoogleと比較して低かったです。しかし、表示回数が約10倍あったことで純粋にクリック数は多くなり、クリック単価を抑えることができました。
本事例のように【BtoB向けでMicrosoftと相性が良い商材】であれば、配信ボリュームは他媒体より多くなるケースがあります。
💡Microsoft広告の傾向
自社まとめ｜相性の良い性別、年代、商材は？
④で紹介したショッピング広告について、社内でGoogleと比較してわかってきたことをまとめました。
特に【商材】については、toCの場合、ショッピング枠を「メルカリ」が独占しているケースが多いです。掲載企業が少ない今がチャンスといえそうです！（*2024年1月時点）
▍パフォーマンス面
獲得単価
Yahoo!・Google・Metaなど他媒体に比べて低い傾向。
配信量
【指名キーワードの検索】では、知名度によって配信量が少なくなる可能性あり。
【一般キーワードの検索】や【ディスプレイ広告】では、配信量が極端に少なくなることはあまりない。
※商材やターゲティングによっては、少なくなる場合もあります。
▍配信検討前に確認すべきこと
サイト訪問者の【デバイス比率】
スマートフォン中心であれば、配信量が極端に少なくなる可能性があるため。
※AIチャットを「Bing」のスマートフォンアプリでも使えるようになったこともあり、今後はスマートフォンを利用するユーザーの増加が想定されます！（*参考：https://www.microsoft.com/ja-jp/edge/features/bing-chat?form=MT00D8）
「Bing」での【月間ユーザー数】や【獲得数】
そもそもアクセス数や獲得（オーガニック経由）が少ないと、広告配信しても成果に結びつかない可能性が高い。
🔥2023年の振り返りと2024年の展望
メディアのユーザー数に関わる重要なアップデートです。「Bing」ユーザー数は今後も加速度的に増加するでしょう。検索量の増加、ひいては検索広告の拡大などにもつながってきそうです！
▍2024年
動画広告や、ターゲティングの拡充
一部地域では、2023年9月に動画広告、CTV広告をローンチ。グローバルでNetflixへの配信の準備を進めており、日本でも動画広告のローンチを期待できるでしょう。現在は米国だけで使用できるLinkedInターゲティングなど、ターゲティングのアップデートもありそうです！（*参考：https://www.atara.co.jp/unyoojp/2023/12/microsoft_ads_account_manager_series14/）
さいごに
ここまで読んでいただきありがとうございました！
サービスや商品によって特性は異なります。それらを見極めたえで、相性が良い施策にチャレンジをしていくことが重要です。
Microsoft広告は、お客様のサービス内容によっては、Yahoo!、Google、Metaより効果を発揮する可能性も十分あります！
「うちの会社のサービスはMicrosoft広告との相性が良さそうだ！」と感じた方、ぜひこの機会にご検討ください。
ソウルドアウトでは、新たな挑戦をするお客さまを支援します！
赤塚 怜央（あかつか れお）／アカウントコンサルティング本部テックスタジオGr. アソシエイト
2018年入社。入社後、Amazon広告の部署でAMSの拡販に従事。2019年よりアドテクノロジーの専門チームに所属。現在はCriteoやGoogleなど、フィード広告の運用を中心に行なっています。
休日はフットサル、読書、映画鑑賞をしています⚽
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