おはようございます！！

今日お話する「ヘッドピンの法則」
には全く関係ないやん！！
って言われるかもしれませんが…
私は、この例えで非常に理解しました。

それは何かというと…
「喧嘩」です。
今でいうとブレイキングダウンみたいなのかもしれません。

私自身は「喧嘩」そのものは嫌いですし、弱いのですが
特に中学生の時は生意気だったのか
外に出歩けば「喧嘩」を売られるような時がありました。

よく負けるので
なんとか勝てるようにできないかと考えた挙句
その中の大将みたいなやつを見つけ
集中的に挑むという方法でした。

それは、たまたま友達と
ボーリングに言った時にストライクを取ったとき
センターピンにバシッ！と当たったのを見て気づきました。

これが、まぁまぁ
成功しまして大将みたいなやつを倒してしまうと
一気に他の連中はおとなしくなってくれるという構図です。

5回に1回ぐらい
その大将を見間違えることがありました…
その時はもちろんボロ雑巾のようになりました…

ようは
誰が中心人物なのか？
どこが中心で核心なのか？
それが大事だということを学べたということでした。

はい！！
とういことで今日のお題にはいりたいと思います♪
よろしくお願いします♪

ヘッドピンの法則　Part.6

同じ労力で１０倍の成果を出す方法

• １０倍稼ぐには今の仕事を１０倍楽にする。
• 一つは、自分と同じレベルの人を１０人集めて働いてもらう。
• ただ、もう一つもっと簡単な方法がある。

１０倍稼ぐ為に１０倍仕事を楽にする方法とは？

ヘッドピンの法則

• ヘッドピンを狙って一発で倒す、ストライクを狙う。
• 商売でも人間関係でもヘッドピンが必ず存在する。
• ヘッドピンが倒れれば、口コミ、紹介というドミノ倒し。

人の心の動きをとらえ感動の連鎖を起こす

※ヘッドピン：ボーリングで先頭に立っているピン

ヘッドピンを倒すには？

• 相手の欲望、欲求、不安、ストレス、フラストレーションを捉える。
• 「痩せたい」という人はなぜ痩せたいのか？
• 相手の事を調べ抜いて深い理由（ニーズ）を突き止める。
• 後は、満たすもの、解消するものを提供するのみ。

相手の心を知れば投げる球が決まる

心の動き：ウォンツとニーズ

• ウォンツ：wants
• 表層に現れる具体的な欲求、解決策。
• ラーメンが食べたい、ジムでダイエットしたい、庭付きの家を建てたい。
• などの具体的な欲求。
• ニーズ：needs
• 自分でも気付いていない事もある深い所にある欲求。
• ラーメンが食べたい⇒流行りに乗りたい、長居したくない。
• ジムでダイエットしたい⇒出会いが欲しい、外に出たい。
• 庭付き一戸建てを建てたい⇒知人の家への嫉妬、実家の思い出。

人を動かす魔法の言葉とは？

• 人がどんな欲求を持っているか紙に書き出してみる。
• それらを満たすものが、人の心の中にあるヘッドピン。

「あなたの願いかなえます」

ヘッドピンが倒れない時

• 人の心が動かないのはガーター、欲求と関係ない所に球を転がしている。
• 「自己重要感」は誰にでも共通するヘッドピン、親切にされると嬉しい。

人の求めるものを提供できるかどうか

あなたにとってのヘッドピンは？

• 国であれば、お年寄りの貯金、会社の経費を使わせればみんな潤う。
• 「困っている人を直接助ける」のは聞こえが良いが焼け石に水。
• ゴール達成最速化とはヘッドピンを狙って１球でより多く倒すという事。

ドミノ倒しの起点＝ヘッドピンはどこか常に考える

ヘッドピンを狙って当てるのがプロフェッショナル

• 経営者の仕事の面白さは「どこを倒したら何本倒れるか」を考える所に
ある。
• 地域で評判の店になる為のヘッドピンは何か？何本倒れるか？

ヘッドピンを見つけたら最初から何本倒すか考える

ヘッドピンの法則を磨くと何億ものお金が手に入る

• ヘッドピン＝「人の心を動かす何か」
• オリジナルのサービス、最新技術、ローコスト、環境配慮・・・etc.
• ヘッドピンはあなたの状況、時代や景気などによっても変わる。

１球で何本倒せるか見抜く眼力・狙い違わず当てる腕

人は大なり小なり必ず後ろに人間関係がある

• 良い事も悪い事も、相手の後ろにある人間関係に伝わる。
• 目の前の人が喜んでくれる＝チャンスが一気に増えていく。

目の前の人がどんな人でも絶対に大切にして損する事はない

あなたの目の前に人財がいる

• 遠くの人脈より目の前のお客さん、スタッフにフォーカスする。
• 経営者はスタッフが満足して、お客さんがもっと喜ぶ事に集中するだけ。
• あなたのお客さんは誰か？

近くにいる人を大切にすればよい

組織の中でも使えるヘッドピンの法則

• 幹部達が組織を動かすヘッドピン。
• あなたの代わりになる人達に全てを伝える事にフォーカスする。

リーダーの育成をすれば楽に末端まで連鎖する

はい！！

今日はここまでとさせてください♪

明日は「器量の力」というお話をさせていただきます♪

また明日もお会いできるのを楽しみにしております♪