キーエンスやエスエムエスで使われている営業手法やビジネスの考え方など経験者として書いていきます。ご質問などあればいつでもご連絡下さい。spinselling2016@gmail.…
もっと読む
- 運営しているクリエイター
#アポ取り
【保存版】キーエンスやエスエムエスの法人営業全体像はどうなっているのかをまとめてみた
法人営業をしていく上で、自分の組織に「営業を科学する」ことを浸透させるには様々な取り組みが必要となります。以前に書かせていただいた効果的な営業ロープレや顧客先の上長にアプローチする方法は、その多くの取り組みのうちの一部に過ぎません。
私の会社でも営業マネジャーの役割を持つ人達にむけて、営業マンや営業マネジャーは何をすべきなのか「営業活動」「営業ツール」「マネジメント・仕掛け」にわけて、できる限り
今すぐ使える！法人営業で顧客先意思決定権者（上長）とアポイントを取る10の方法
以前、「キーエンスとエスエムエスはここにこだわっている。営業は絶対に『意思決定権者（社長・上長）』に行けという話」という記事を書きましたが、それでは具体的にどのように意思決定権者とアポを取ればいいのでしょうか。電話営業の際に「責任者の方はいらっしゃいますか？」とか「社長はいらっしゃいますか？」と窓口の方に聞くのは当たり前ですが、なかなかつないでもらえないケースもあります。
この誰もが気になるやり