田中 タナカ企画CEO@営業支援

(株)タナカ企画代表取締役 営業支援 IS顧問。 スタートアップ事業の受注、成果を逆算…

田中 タナカ企画CEO@営業支援

(株)タナカ企画代表取締役 営業支援 IS顧問。 スタートアップ事業の受注、成果を逆算。企画力と実現性を武器に”アジャイル型営業支援”を展開中、お客様のお悩み解決に即したベストな戦略をご提案します。 現在東京在住、京都、バンコクに出没することが多いです。趣味は料理と旅行。

【BDR特集”下巻”】BDRをマーケティングチャネルとして効果的に活用する方法

こんにちは、タナカ企画の田中です。 今回は「【上】BDR戦略から企業を成長させるために」の後半として、「アウトバウンドBDR」について解説していきます。 ぜひ最後までお付き合いいただけますと幸いでございます！ アウトバウンドのBDRは、ビジネスの拡大と収益性向上において重要な役割を担います。企業が直接顧客にアプローチすることで、長期的な関係を築き、新規顧客の獲得に繋がります。 前回の記事では、アウトバウンドBDRの基本的な概念と、その戦略が企業成長にどのようにつながる

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    • 【BDR特集”上巻”】BDRはROI（投資収益率）を向上させるのか？

      こんにちは、タナカ企画の田中です。 今回は「アウトバウンドBDR」について、2部に分けて詳しく解説していきます。ぜひ最後までお付き合いいただけますと幸いでございます！ アウトバウンドBDR（Business Development Representative）とは、企業が直接的な顧客接触を通じて新規ビジネスの機会を創出し、長期的な関係を築くための強力な戦略のことを指します。この手法を効果的に活用することで、営業のチャンスが広がります。 今回はアウトバウンドBDRの魅力

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      • お問い合わせに対する初期対応と、その後のデータ入力と振り分けの仕方について

        こんにちは、タナカ企画の田中です。 今日もインサイドセールスに奮闘されていらっしゃるご担当者様、お疲れ様でございます。 本日はお問い合わせに対する初期対応と、その後のデータ入力と振り分けの仕方について解説させていただきます。 どの企業様もクライアント様からのお問い合わせは企業にとって貴重な財産であり、適切に扱うべきとお考えのことでしょう、しかし、増加するお問い合わせを効率的に管理することは容易ではありません。 そこで本日は、タナカ企画のお問い合わせに対する取り組みを少

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        • 営業チームにおけるダイバーシティとインクルージョン：多様な背景を持つメンバーをまとめる方法とその効果

          こんにちは、タナカ企画の田中です。 今日は、営業チームにおけるダイバーシティとインクルージョンの重要性について、深く掘り下げていきたいと思います。 現代のビジネス環境や働き手は急速に変化し、多様化しています。 この変化の影響を受け、営業チームもさまざまな背景を持つメンバーで構成されるようになってきております。 ダイバーシティ（多様性）とインクルージョン（包摂）は、このようなチームのポテンシャルを最大限に引き出すための鍵となります。 本記事では、ダイバーシティの定義や

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        【BDR特集”下巻”】BDRをマーケティングチャネルとして効果的に活用する方法

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        記事

          特別号その2 メンバーの能力を活かして、「会社を生かせていただく」ために。

          こんにちは、タナカ企画の田中です。 今日もインサイドセールスに奮闘されていらっしゃるご担当者様、お疲れ様でございます。 本日は、前回の特別号「「97%が成功で、3％はおまけ」失敗・挫折を喜べますか？」の続きで、特別号その2です。 今日は、今の事業をやる上で最も意識している、チームワークを活かすために、意識しているポイントについて触れたいと思います。 もし今本を出すならこれを、「起承←ココ　転結」に書くよねという内容ですので僭越ではございますが前回に続き”特別号”として

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          特別号その1　「97%が成功で、3％はおまけ」　失敗・挫折を喜べますか？

          こんにちは、タナカ企画の田中です。 今日もインサイドセールスに奮闘されていらっしゃるご担当者様、お疲れ様でございます。 本日は、もし今本を出すならこれを最初に書くよねという内容ですので 僭越ではございますが”特別号”としてやらせていただきます。 インサイドセールスで必要なスキルの一つでもあるテレアポ、誰もがすぐにアポを取ってホッとしたいと思っているのではないでしょうか。 しかし、インサイドセールスで成果を上げるためには、 「成功だけでなく失敗が不可欠」 というわけ

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          BDR成功に必要不可欠なポイント8選　　 -種を植え、受注の花を咲かせるために-

          こんにちは、タナカ企画の田中です。 BDRの特質について現在、インサイドセールスで「BDR部隊を立ち上げられる企業」が多くなってきているのではないでしょうか。 「BDR」とは、Business Development Representativeの略で、新規開拓の役割を担うインサイドセールス手法を指します。見込みのあるターゲット企業に対してアプローチを行い、商談を獲得し最終的に受注を目的とします。 とにかく商談の量を求めている企業様、そのお考えは間違っていません。 ただ、

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          【100項目のチェックリスト付き】インサイドセールス立ち上げの全手順を明らかに。プランから実行、改善までの完全ガイド

          こんにちは、タナカ企画の田中です。 インサイドセールス立ち上げについてビジネスの開始、拡大に向けてインサイドセールスを立ち上げたいという方もいらっしゃるのではないでしょうか。 インサイドセールスの成功は、しっかりとしたプロセスと計画に基づいています。 「インサイドセールスって何から始めればいいの？」そんな疑問を抱えている方へ、本記事では一歩一歩、効果的な手法とツールを駆使しながら目標達成を目指すための具体的なステップを解説していきます。 どうぞ最後までお付き合いよろしく

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          インサイドセールスのマネージャーによる現場との向き合い方について

          こんにちは、タナカ企画の田中です。 セールスマネージャーの役割について突然ですが、営業のマネージャーの役割って皆様は説明できますか。 実は言葉にするとすごく単純で 「一人で達成できない目標をチームで達成するためにマネジメントする」 これだけなんです。 ただ、これが出来ないと目標達成は出来ないでしょうし、当然ながらメンバー育たないので、セールスのマネージャーは企業では欠かせないポジションになります。 今回はセールスの中でも特にインサイドセールスに的を絞り、数字達成に向

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          インサイドセールスによる休眠企業の掘り起こし方法について。【実際の事例もご紹介します！】

          こんにちは、タナカ企画の田中です。 インサイドセールスで日々KPI達成に向けて活躍されていることと思いますが、 「新規のアプローチだけでは目標の商談数が足りないので、休眠企業リストにも再度アプローチしている。ただ、成果が今ひとつ出ない、」 そんなご担当者様も多いのではないでしょうか？ よくある休眠企業の掘り起こし失敗例 ・定期的にメルマガ送っているが、それで終わっている ・動きがない企業を「休眠」と一括りにして、一斉配信のみ ・電話でのフォローも実施するが、時間があ

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          インサイドセールスの見える化のために、まずは〇〇を徹底することをオススメします！

          こんにちは、タナカ企画の田中です。 今日もインサイドセールスに奮闘されていらっしゃるご担当者様、お疲れ様でございます。 どのようにインサイドセールスで見える化するようにできるのかポイントを押さえておきたいというご担当者様向けに、本日はインサイドセールスの見える化の必要性とその取り組み方について内容を解説させていただきます！ どうぞ最後までお付き合いよろしくお願いいたします！ インサイドセールスの成果は見えづらい ご商談でもマネージャーの方から話を聞くと、架電者の方から

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          インサイドセールスの見える化のために、まずは〇〇を徹底することをオススメします！

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          【2023年業界別天気予想図付】営業支援のコンサルタント観点からまとめた業界分析を公開します

          こんにちは、タナカ企画の田中です。 本日は営業支援会社の皆さんを中心に、営業支援の観点から業界分析を行ったタナカ企画の業界分析地図を特別に公開します。 普段は公表していない独自調査による情報になりますので、本当は公開したくないという気持ちもありますが……。 「営業支援に力を入れていきたい皆様の力にならせていただきたい！」 という気持ちの方が強かったので公開することといたしました。 それでは、下記事項をご注意のうえ各業界についてまとめましたので、お読み取りいただければ嬉

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          アジャイル型営業支援の新会社「株式会社タナカ企画」を設立しました。

          この度、B2B特化インサイドセールス支援事業、ならびに営業支援・戦略コンサルティングによる事業を展開する株式会社タナカ企画(本社：東京都港区)を2023年5月1日(月)に設立いたしました。 【今日の情勢】 近年注目を集める業界の1つである、営業代行業界。利用することで採用難による人手不足の課題解決の手段として活用されるほか、コスト面、時間の効率化につながったりメリットが多いことから利用される企業様が増加傾向にございます。日本においては、少子化・高齢化問題による人手不足から

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          テレアポ代行会社を比較されている方へ　ポイントはアポインターさんの〇〇を見ること！？

          こんにちは、タナカ企画の田中です。 これまでもインサイドセールスについて紹介させていただきましたが、本日はテレアポ代行会社を比較するときの秘訣についてお話していきます。 インサイドセールスが成功する秘訣は、商材×リスト×スクリプト×マネジメントの4つの要素が最大に効果を発揮することです。 どの要素も必要ですが、最前線で毎日奮闘してくれているのが、アポインター様です。 私はテレアポが苦手なので、美しいハーモニーを奏で、毎日コツコツと架電されるアポインターさんの姿に感銘を

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          テレアポ代行会社を比較されている方へ　ポイントはアポインターさんの〇〇を見ること！？

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          【永久保存版】インサイドセールス立ち上げに必要な10ステップ

          こんにちは、タナカ企画の田中です。 突然ですが、このような悩みを抱えている方はいらっしゃいませんか？ 「最近、インサイドセールスが良いって聞くけど、何から手を付けたらよいかわからない」 私たちタナカ企画では、このようなクライアント様へインサイドセールスの立ち上げ支援も行っています。 本日はインサイドセールス立ち上げに必要な10ステップについて解説していきます。 立ち上げに必要なステップは下記の通りです。 リソースのアサイン インサイドセールスの研修・商材理解研修

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          【永久保存版】インサイドセールス立ち上げに必要な10ステップ

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          インサイドセールス≠電話部隊！？　今の◯倍以上成果の上がるアプローチ方法について徹底解説します

          こんにちは、タナカ企画の田中です。 最近ではTHE MODEL型の営業手法の取り入れの普及により「インサイドセールス」を耳にする機会も増えて、すでに導入されている企業様も少なくないのではないでしょうか。 かねてよりこのnoteでも、インサイドセールスの魅力についてはお伝えさせていただいております。 インサイドセールスにおいて、リスト、スクリプト、マネジメントこのトライアングルが機能して、アポが取れるとお伝えさせていただいております。 ただし、ここで1つ疑問が生じますよ

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          インサイドセールス≠電話部隊！？　今の◯倍以上成果の上がるアプローチ方法について徹底解説します

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