行動経済学で学ぶ人間の心理
こんばんは、福田です。note39本目です。
・セール価格だったので、つい買ってしまった
・松竹梅のコースで真ん中の竹のコースを選ぶ
・臨時収入のお金をすぐ使ってしまった
などなど、こんな経験をしたことは多いと思います。
今日、アリエリー教授の「行動経済学」入門-お金篇-という本を読んで、「あるある〜」と感じました。書籍はこちら↓
このダン・アリエリーさんの行動経済学の書籍は人間が様々なシチュエーションで、つい合理的ではない判断をくだしてしまう。という事例が、ユニークな実験とともに面白く紹介されています。
例えば、車などの高額な商品を買う場合。
車の価格を300万とします。自動車ディーラーではオプションとして、5万円の○○も付けてはいかがですか?と勧めてきます。
300万円の車の価格からすると、5万円のオプション費用は相対的には安いです。大きな買い物をする際に金銭感覚が麻痺し、本来なら不要なその5万円のオプションをつい付けてしまう。
5万円も十分高額なのに、車を300万円で買うと決めている心理状態では、確かに安く感じてしまいますね笑
また、同じ1,000円の2種類のハンバーガーがあったとします。
「ハンバーガー」
「シェフこだわりの秘伝ソースをからめた牧草牛のハンバーガー」
どうでしょう?後者の凄そうな名前のついたハンバーガーほうが、同じ1,000円でも美味しそうに感じませんか?
実はどちらも全く同じのハンバーガーだったとしても、名前がちょっとぽい感じになっているだけで、同じ1,000円払うなら後者を選びたくなります。
もっと身近な例で言うと、1,000円OFFクーポンをもらって、それを使わず期限切れになると、なんだか損した気持ちになります。
まさに最近Uber Eatsのクーポンが届いて、期限が切れてしまいました。別に無理してUberでご飯を頼む必要はないのに、確かに損した感じがしました。
いかがでしょう?結構面白いですよね。
最初は行動経済学と聞いてなんだか難しそうだ。頭が痛くなってきた気がする。と構えていましたが、ダン・アリエリーさんの本では、非常に身近に感じる事例が多く紹介されています。
「あー、こうやって無駄遣いしてたんだな」みたいな事も思いました笑
楽しく人間の心理を学べますし、コミュニケーションにも使えたり、ビジネスではマーケティングにも活用出来たりすると思います。
ちなみに彼の書籍で1番オススメは「予想どおりに不合理」という本です!
最後までお読みいただきありがとうございました!
今日は久しぶりの書籍紹介のnote。自分が好きなモノやサービスって、つい誰かに知ってほしくなりますよね。
人間は「所有物を過大評価する」という習性があるらしく、これも一種のそれなのかなと思ってたりします。
おしまい!
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