ポンコツK | 読書記録積み上げ
著者：栗原 康太 爆発的に売れるようになるための方法論
読み返す用マガジン。素敵な記事をありがとうございます！
ビュー・スキが多い記事をまとめています！皆さんいつもありがとうございます。
著者：中村 信仁 ダメ営業マンだった小笠原の、「成長」と「トップ営業マンへの道程」をリアルに描いた営業サクセスストーリー、ついに完成。
著者：ピョートル・フェリークス・グジバチ Googleでは“1分”の使い方が違う!日本在住16年の著者が公開。
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「GTM（ゴートゥマーケット）」を読みました。 ●学んだことフィットジャーニーの5つ目のフェーズ： GTM（ゴートゥマーケ…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「PMF（プロダクトマーケットフィット）」を読みました。 ●学んだことフィットジャーニーの4つ目のフェーズ： PMF（プロ…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「SPF（ソリューションプロダクトフィット）」を読みました。 ●学んだことフィットジャーニーの3つ目のフェーズ： SPF（…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「PSF（プロブレムソリューションフィット）」を読みました。 ●学んだことフィットジャーニーの2つ目のフェーズ： PSF（…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「CPF（カスタマープロブレムフィット）」を読みました。 ●学んだことフィットジャーニーの1つ目のフェーズがCPF（カス…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「PMFを達成するまでの道のり」を読みました。 ●学んだことフィットジャーニーとは、事業アイディアの立案からPMF、そし…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑫： スモール過ぎるスモール…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑪： 「やってみないとわから…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑩： 競争戦略を描かずに参入…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑨： 市場規模を確かめずに参…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑧： 虚栄の指標を追ってしま…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑦： 意思決定や打ち手の成功…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑥： 安易に組織の人数を増や…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと 新規事業がうまくいかない理由⑤： 見せかけのPMFに騙さ…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由④： PMFしていないのに営業…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由③： 商品をリリースする前…
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「GTM（ゴートゥマーケット）」を読みました。 ●学んだことフィットジャーニーの5つ目のフェーズ： GTM（ゴートゥマーケット） PMFを達成できたら、自社の商品をどのような流れで顧客へ届けるかをまとめた戦略の、GTMフェーズに入るそうです。 特に、「誰に」「どんな価値を」「どのように提供するか」に焦点を当てるといいます。 加えて、4Pや4Cなどのフレームワークも使って戦略を整理していくことも勧めています。 指標として
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「PMF（プロダクトマーケットフィット）」を読みました。 ●学んだことフィットジャーニーの4つ目のフェーズ： PMF（プロダクトマーケットフィット） 本書の主題であるこのフェーズでは、商品が市場で受け入れられるかを検証するそうです。 SPFが確かめられた商品を開発・リリースして実際に販売活動を行い、商談を獲得できるか、受注できるか、顧客が満足してくれるのかを見ていくといいます。 このフェーズの目的は事業の成長ではなく、P
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「SPF（ソリューションプロダクトフィット）」を読みました。 ●学んだことフィットジャーニーの3つ目のフェーズ： SPF（ソリューションプロダクトフィット） このフェーズでは、解決策がプロダクトとして実現可能か、商品が解決策を十分に実現できているかを検証するそうです。 顧客の「10時間の長時間フライトの疲労」という深刻な課題の解決策として、「2時間で目的地まで到達できる移動手段」を提示し合意がとれたとしても、現代技術では商
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「PSF（プロブレムソリューションフィット）」を読みました。 ●学んだことフィットジャーニーの2つ目のフェーズ： PSF（プロブレムソリューションフィット） CPFで顧客がすぐにでも解決したい課題を特定できたら、次に自分たちが提供する解決策が顧客が求めるものかどうかを検証するそうです。 解決策の提示方法は以下のようなものがあるといいます。 商品開発することなくPSFを確かめた有名な事例としては、Dropboxが挙げられる
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「CPF（カスタマープロブレムフィット）」を読みました。 ●学んだことフィットジャーニーの1つ目のフェーズがCPF（カスタマープロブレムフィット）なのだそうです。 想定している課題を顧客が抱えているか、それがどれほど深い課題なのか、競合がこれまで解決できていない課題は何かを検証するプロセスと、それが検証された状態を指すといいます。 CPFでは、主にインタビューで、多くの顧客が共通で抱えている課題、熱量が高い課題、今すぐ解
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「PMFを達成するまでの道のり」を読みました。 ●学んだことフィットジャーニーとは、事業アイディアの立案からPMF、そしてグロースまでの道のりを示したものなのだそうです。 フィットジャーニーを活用する際は、各フェーズで達成すべき目標を定義することが欠かせないといいます。 そして、その目標達成を判断するための指標と、指標を満たすための行動も考えるべきだそうです。 次節以降、各フェーズを掘り下げた解説を見ていきます。 ●考
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑫： スモール過ぎるスモールスタート 新規事業の世界では、小さく始めて大きく育てることが推奨されていますが、「小さく始めれば良い」というわけでもないそうです。 スタートが小さすぎる場合に起きる弊害が2つあるといいます。 スモールスタート自体は推奨するものの、上記の弊害を起こさない程度に投資はしなくてはならないとまとめていました。 ●
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑪： 「やってみないとわからない」という思考停止で進めてしまう 新規事業の失敗には、やる前に調べたり考えたりすることで回避できるものが意外に多くあるそうです。 例えば、次のようなことを徹底することで、多くの情報を得られるといいます。 起業家や新規事業責任者は高い熱量で仕事に取り組むがゆえに、周りの意見が耳に入りにくくなり、自分たちのケ
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑩： 競争戦略を描かずに参入してしまう 仮にPMFした商品であっても、競争優位がないと持続的に儲けることはできないそうです。 次のような観点が、競争優位を考えるヒントになるといいます。 競争優位をどう築くのか、どの競争優位は頑健なものなのかは事前に仮説を持つべきであり、もし事前につくれなくても、立ち上げながら常に議論をする必要があるそ
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑨： 市場規模を確かめずに参入してしまう PMFの定義に「正しい市場にいること」がありますが、それは十分な規模の市場にいることを指すそうです。 そのため、以下のような事柄は、仮説でも構わないので事前に考えておくと良いといいます。 また、競合にとっては魅力的ではなく、自社にとっては魅力的な規模の丁度良い市場を見つけるか、まずは小さい市場
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑧： 虚栄の指標を追ってしまう 虚栄の指標をクリアしていると、事業があたかもうまくいっているかのように見えてしまいますが、本質的なPMFで追うべき指標とはずれているため注意が必要なのだそうです。 具体的な虚栄の指標は、以下のようなものが挙げられるといいます。 もちろん、虚栄の指標といえど、組織に勢いや高揚感をもたらしてくれる効能はあり
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑦： 意思決定や打ち手の成功確率にこだわりすぎてしまう 新規事業の初期は、パズルでいうとまだ始めたばかりのためピース選択の成功確率が低く、後半になるほど全体像がつかめて成功確率が高くなるそうです。 それにもかかわらず、新規事業立ち上げ期においても既存の成熟した事業のような精度を求めてしまうと、PMF達成が遅れるといいます。 具体的には
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由⑥： 安易に組織の人数を増やしてしまう 大手企業の新規事業では、予算取りの都合上、期初に多めに人数確保し、期中での追加申請を避けようとする動きがあるそうです。 スタートアップでも、調達した資金を人材採用にあてるため、必要以上に組織の人数を増やしてしまうことがあるといいます。 事業が順調に進めば問題ないものの、そうでなければ合意形成が必
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと 新規事業がうまくいかない理由⑤： 見せかけのPMFに騙されてしまう PMF前に中途半端にリードが取れたり、受注が取れたりしてしまうケースも注意が必要なのだそうです。 なぜかというと、創業者が人間的に魅力的な場合、その人間力で商品が売れてしまうからだといいます。 そのため、大手企業で強い営業網や顧客基盤を持つ会社や、スタートアップで社長や営業部長の営業力が強い
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由④： PMFしていないのに営業・マーケティング投資を始めてしまう PMFしていない事業でWebサイトや広告運用を改善しても、問い合わせ数は伸びず、受注にも繋がらないそうです。 一方でPMFが強い商品であれば、サイトが未完成であっても、広告運用の設計に多少の穴があっても問い合わせは獲得でき、受注に繋がるといいます。 筆者の会社では、
今日は、『新規事業を成功させるPMFの教科書』の「新規事業がうまくいかない理由」を読みました。 ●学んだこと新規事業がうまくいかない理由③： 商品をリリースする前に社内の議論を重ねてしまう 新規事業では顧客や市場についてわからないことが多く、情報探索が必要となることが往々にしてあるそうです。 しかし、ここで社内メンバーでの議論に多くの時間を使うべきではなく、寺山修司の「書を捨てよ、町へ出よう」のように、外に出て市場や顧客に触れることが必要だといいます。 例えば、世界
