テーマ：〜営業の心得〜 目的：営業で成果を出す為のプロセスを考える。 まず営業で学ぶべきことは、”数字を追う力”。 なぜか？会社経営で必要なことは、”売上”。 →…
テーマ：〜質問力〜 目的：営業で結果に結びつくことを考える。 《営業において必要なもの》 １、質問をする力（質問力） ・営業は確率論（例えば、アウト返しの練習をし…
KOGU
2019年11月3日 17:18
テーマ：〜営業の心得〜目的：営業で成果を出す為のプロセスを考える。まず営業で学ぶべきことは、”数字を追う力”。なぜか？会社経営で必要なことは、”売上”。→会社を伸ばすにも”数字”がなければできない。→数字を追う為、KPIを判断材料にして、"PDCA:を回して行く。※KPI = Key Performance Indicator略. (重要業績評価指標)→目標業績と現実のギャップを測
2019年10月30日 23:13
テーマ：〜質問力〜目的：営業で結果に結びつくことを考える。《営業において必要なもの》１、質問をする力（質問力）・営業は確率論（例えば、アウト返しの練習をしたところで、100%のお客さんには返せない。100%の確率はそもそもない。）・平均30%の確率で獲得できるとしたら、スキルがあれば50%に上がる。＊トークを改善すれば、多く取れるようになる（継続してやることが大事）＝スキル向上の為の
