いつも記事をお読みいただきありがとうございます。
2021年に習得した「速読」に基づき、2023年毎日投稿の読書メモになります。
お役に立てれば幸いです♪

【本日の書籍】

五十棲 剛史著「新装版　売上２億円の会社を１０億円にする方法」（2023・ダイヤモンド社）

【ポイント（私が得たこと）】

◆発想の転換

売上2億円の会社から、10億円の会社にするためには、発想を全く変える必要があります。

今までは、自分がトップセールスで、自分が売上を稼いでいました。

それを、「売上を上げる機械（仕組み）」を作ることに専念する必要があるとのことです。

「売上を上げる企画（仕組み）」を作るためには、

まず、経営者がすべきことは、「設計図」を作ることです。

「設計図」とは、「ビジネスモデル」のことです。

になります。

ですので、本書では、

マーケティングの方法
マネジメントの方法

この2つを細目ごとに詳細に記しています。

◆マーケティングの方法

マーケティングの方法がいろいろ書かれていましたが、今日からできることのみを共有します。

集客の人数を直感でもいいので、まずは決めることが重要とのことです。

やり方よりもゴールを決めることです。

社長がトップセールスマンですので、その社長がどのように営業していたかを洗い出すのが重要です。

社員は、社長の30％ぐらいの能力しかないと考えて行動するのが重要とのことです。

◆マネジメントの方法

仕組みを作ることですので、人材の教育は社長が自ら行うことが大切です。

社長が会社で最も優秀な人材ですので、一番優秀な人が仕事を教えた方が効率がいいとのことです。

これが、会社の成果になります。

いい人材を採用することが非常に重要になります。

社長は、現場で稼ぐことをしなくなるので、、、

社長の時間を採用にかけるべきです。

会社のコストを採用費としてかけるべきです。

ある程度のマニュアルは必要で、一定レベルまでは、マニュアルで水準を挙げます。

あとは、個人が考えながら、自己成長を促す必要があります。

ですので、コーチングスタイルで指導していくことが必要になります。

いかがでしょうか。

非常に理にかなった方法を提案していて参考になりました♪

読んだ日付：2023年8月15日
かかった時間：37分（284頁）

おわりに

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