こんにちは！こんばんは！
採用お助け隊のあやです。

年末ということもあり、2023年の振り返りをしています。
来年はnoteでの発信を強化していきたいと考えていて、せっかくなので振り返った内容も記事にしたいと思います！
前回は 会社員を辞めたあとの無職時代 について書きましたが、いよいよ個人事業主1年目の振り返りに入っていきます！

今回は、フリーランス1年目にやった仕事実績をざっと時系列でまとめていきます。
中長期の案件については、別途案件ごとに「課題・対策・結果」などを詳しく振り返る記事も書いていく予定です。

ではさっそくいきましょー！

2022年12月から開始した案件

・SaaSスタートアップの採用代行

今でもお取引継続中の企業様です。
営業（メンバー・マネージャー）、SESエンジニア、自社開発エンジニアの採用支援をしました。
媒体選定、求人作成、応募者対応、フォロー面談、研修などをやりました。

・外資系企業の採用代行

個人事業主になって2社目に受注した企業様。
ちょうど1年ほどお世話になって、採用充足により年内でいったん業務終了となりました。
求人作成や応募者対応業務から入ったのですが、徐々に提案を広げていき、採用体制の構築や強化などさまざまなことをチームメンバーと一緒に進めていきました。
Wixで採用ホームページを作成したり、カジュアル面談の設計をしたりなど、今年一番稼働した取引先です。

2023年1月～2月の動き

・開業届を提出

1月1日付けで開業届を提出しました。晴れて個人事業主です。
正直最初の1年間は扶養内勤務でやりつつ徐々に拡大していこうかと思っていたのですが、人生計画通りにいかないものです（いつもそうですが汗）。

・沖縄旅行などしつつ案件継続

先述の2案件を引き続きおこなっていました。
2社とも応募数やポジション数、媒体数などが多い企業様でしたので、それなりには忙しかったです。
採用に携わるうえで各社のことを知っていく必要がありますので、いろいろと勉強しながら会社や業務への理解を深め、どんなことをしたらよりお客様のためになるかも考えつつ、目の前の仕事に取り組んでました。
プライベートでは、初の沖縄に行きました！とってもよかったです。大好きな猫ちゃんがたくさんいて、癒されました。

3月の受注案件

・単発コンサル

エリアの問題とニッチな職種であることから、どのように採用をしていくのが良さそうかをざっくばらんに相談したいという内容でした。
現状把握と叶えたい未来、そのギャップを埋めるためのアクションを整理。また、ベースとなる考え方や基礎事項、押さえておくべきポイントなどを中心に、資料にまとめてご説明しました（資料内にひっそりと「わたしがご支援できること」も記載）。
このご縁が、このあと中長期でのお仕事につながりました。

4月の受注案件

・中小企業ニッチ職種の求人作成

3月に単発コンサルをしたクライアントから、求人作成のご依頼をいただきました。今回も単発案件です。
「それ、どんな仕事？」ってなるようなニッチな職種だったので、ネットで業務内容を結構勉強しました（ちょっと読んだだけだと仕事内容がよく理解できなかった）。
また、採用目標数は比較的多いものの、エリアが都心でないこともあり、母集団形成できるか正直不安でした。
とはいえそんなわたしの不安などどうでもよく、良いひとを採用することが必達ですので、取材をみっちりやって、原稿もめちゃくちゃ力入れて作りました。
結果的に応募がちゃんと来まして、またしても数か月後のお仕事につながるのでした。

5月の受注案件

・経営者クラブ会報誌のインタビュー記事作成

とある社長さんが、経営者クラブから取材を申し込まれたとのことで、インタビュー記事を書いてほしいというご依頼でした。
質問事項は決まっているので、あとは回答を文章にするだけなのですが、「うまくまとめられない」「何を書けばPRになるのかわからない」といったご相談でした。
求人営業時代に自分で受注した案件はほぼすべて自分で取材をして原稿作成をしていたので、その経験を活かすことができました。

・Instagramのキャプション作成

上記インタビュー記事を納品したあとに、追加でご発注いただいた案件です。
地域を盛り上げるためのブランディングなどをしている企業様なのですが、Instagramで地元の飲食店や企業などを紹介するアカウントを運営していて、そこに載せる文章を作成しました。

6月の受注案件

・ニッチ職種の採用（4月のリピート）

より採用していきたいということで、再度ご相談いただきました。
今回は数か月の中長期案件です。
業務内容は、全体的なディレクションや媒体選定、応募者対応の方法をレクチャーする、などです。あとは何かあったときに都度フォローやサポートをするイメージ。
今回は予算をかけたこともあり、150応募くらい獲得できました（来すぎても良くないと思ったが、お客様は採用がほぼ初めてなのでまずはたくさんの応募者と接したいというのがあったらしく、喜ばれた…次回からは要件を厳しくしても良さそうだと思った）。
応募の中身もしっかりターゲット通りで、複数名採用。
都心部じゃなくても、ニッチ職種でも、きちんとした訴求ができれば母集団形成でき、採用できるのだなと感じました。
そしてグループ会社をご紹介いただき、ご提案の機会をいただきました。
こちらは数か月後に受注となります。

7月の受注案件

・社会保険労務士事務所の採用支援

勢いあるベンチャー企業様。
例年は未経験採用をしていましたが、育成のリソースが足りなくなってきたため経験者を採用したいとのこと。
面接は企業様が実施されるので、わたしはエージェント対応や求人作成、応募者対応、書類選考などを担当しています。
求人営業時代にいろいろな職種をご支援しましたが、士業の採用にはまったく携わったことがなかったので、初の試みでした。
要件をつかむまでなかなか難しかったです。
途中、エージェント開拓したりダイレクトリクルーティングを提案して、やっていいよと言ってもらえました。無事、ダイレクトリクルーティング経由でも1名採用することができました！
この企業様は採用継続中なので、引き続きお役に立てるよう頑張ります。

・海外旅行

仕事じゃないですが、北欧にいきました。

8月の受注案件

・応募ゼロの建設会社の求人作成

応募が来ない、でもお金はそんなにかけられない。
という企業様でした。
取材をして、engage無料版で求人を作成。
月3応募ほどくるようになりました！

・BPO事業会社のindeed運用代行

以前よりindeedで募集をしていて、昔は応募があったのに、今は全然来なくなってしまったという企業様です。
経験者を毎月数名採用していきたいとのことでした。
こちらも取材をして原稿をブラッシュアップしたところ、コンスタントに応募がくる状態にもっていくことができました。
別職種も追加でご依頼いただき、掲載を進めています。

9月の受注案件

・なし

歯列矯正を始め、親知らずを抜くなどしました。
また、中長期案件が何社かあったので、この頃から新規案件は特にやっていなかったです。

10月の受注案件

・研修企画＆実施

12月から稼働しているSaaSスタートアップ企業様にて、何名か新しく入社した方がいたのですが、働くうえで少し足りない部分があるということで、研修をやってほしいとご依頼がありました。
わたし自身は大層な人間ではないので、これまでいろいろな方から学んだことをアウトプットする形で研修を企画・実施しました。

11月の受注案件

・ニッチ企業のグループ会社の採用支援×2社

3月の単発コンサル→4月の単発案件→6月の中長期案件、とご依頼があったニッチ企業様から、グループ会社をご紹介いただきました。
どちらも数か月～1年単位の中長期案件で、わたしがずっとやりたかった、採用業務を全体的にまるっとディレクション（？）＆ 実行 するようなお仕事です。
責任感ある業務ですが、「調査データや知識、知人のツテなどあらゆるものを活用しながら戦術を立てて体制構築し、都度改善しながら採用の数・質ともにコミットしていく」ような仕事がしたかったので、うれしいです。
なんといいますか、頭も使って、手も使って、どっちも使って採用を作っていくような仕事をしたかったです。
現場には、できていないことやうまくいかないこと、わからないことがたくさんあります。そのなかで、周りと協力しながら作り上げていくようなことがしたい！抽象的だけど。
ちなみにこの案件は来年の売り上げになります。

12月の受注案件

・新卒向け採用メディアの記事作成

文字通りでしかないのですが、新卒向け採用メディアの記事を作成しました。正式な納品は1月になるので、こちらも来年の売上になります。

以上が、個人事業主1年目にやった主なお仕事まとめでした～！
最後までご覧いただきありがとうございます。

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