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【初級編】営業で絶対おさえる知識
こんにちは、トライステージというダイレクトマーケティングの室長をしております、寺前と申します。また、ビジネスコミュニケーションのコンサルティング＆コーチングを事業にしているPEPOLE ON THE MOVEの代表もしています。
この記事について今月から、初級編として、営業1年目から、また、営業を体系的に学びたい方を対象にまずは「知識」について記載します。
営業の本は、たくさん、良書があります
はじめての「マーケティング商材×法人営業］で圧倒的に成果を出す方法大全［概要］
はじめに
2023年から私がサポートをしている某中堅の広告代理店は、8か月で大手企業を含む15社の受注を達成しました、しかも、たった3人で。（さらに3人のうち1名は新卒）
また、2022年にサポートしたコンサルティング・ファームでも、同じようなサポートで、4人のチームで粗利1億円の達成。
この記事では、その際に意図して「思考」し「行動」した「具体的な営業手法」、「アプローチ方法」、「クライア
2024年の目標と2023年の振り返りのためのコーチングの問い。
みなさま、あけましておめでとうございます。テラスケです。この記事の目的は「自分自身が振り返るためのコーチングの問いを、もし自分自身のコーチが自分自身だったら、という点で書き出してみたものです。」
2018年以降5年間、90％以上のクライアントが法人だった、ビジネスコーチとして提供してきたノウハウをいくつか自分自身の整理も含めて共有します。
使い方：
一問一答で向き合ってみて、実際に、”あなたな
VUCA時代の「WILL-CAN-MUST」のフレームワークは「●●」を足すとイノベーティブになる。
将来、どうなりたいんですか？
この質問は、キャリアコンサルタントがよくビジネスパーソンにする質問の代表格である。
ただ一方で、受け取る側からすると「答えづらい」質問の代表格かもしれない。それに答えられたら、そもそも将来に漠然とした不安はなくて「相談なんかしてへんわい！」というツッコミが聞こえてきそうな質問でもある。
そこで、今日は、手に入りづらい「WILL（将来どうなりたいですか？）」をどう