資金調達のラウンドを重ねるごとに証明をしているのか、
みたいな文言が飛び交うことになる。

証明とは、PMFであったり、事業進捗（＝売上UP、KPI UPなど）を
していることもある。


ただ証明と言うからには、もともとの仮説があったのではないか。
この仮説をしっかり定義しているから、証明されたわけであり、
証明と言えるとだということになる。




PMFや事業進捗がシードやアーリーステージであっても
結果としては良くも悪くも出てくる。
確かに良い方に振れたりすることもあるので、
その時に、必ず投資家に言われるのが、
その証明はマルチプルに展開できるのか、
ということ。


行き当たりばったりで実行し、結果が出ても
単体ではもちろん良い結果が出てくる。
そのために事業を実行しているのだから。


ただ例えば、ホリゾンタルSaaSの場合、他の業界にも展開できるのか
といった質問には、ウッとなってしまうのであれば、
それは証明はされていない。


だからこそ、初めから未来予想図としての仮説を作り込んでおくだ。
計画通り（仮説通り）にもなっているなら
投資家側の見立ても変わってくる。


売上はすべてを癒す、とも言う、そのために事業進捗は
何よりも大切だが、
何が悪かったのかを振り返る材料としても、
仮説は時に事業進捗よりも大事になることを認識しておきたい。