SaaSセールス

vol.6|ナーチャリングによる成果が見えないときの理由

こんにちは。かけだしインサイドセールスのおじまです。10月だというのにちっとも涼しくなりませんね。私はこの間衣替えをしてしまったせいで、着る服にすごく困っています。
さて、今回のテーマはずばり「ナーチャリング」。インサイドセールスに携わる方なら一度は悩まれたことがあるテーマかと思います。
お客様の声を聞く中や私が個人的に活動する中で「ナーチャリングうまく行かないなあ」とか「できてるのかな?」「成果

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SIerでもなく外資系ITでもない、新興国産ソフトウェアメーカーという第三のキャリア(B to B編)

以前書いた「SIerはなぜ自社製品を作らないのか」を多くの方に読んで頂いており嬉しいです。悪名高きSIerは良くも悪くも存在感が大きく、多くの方が勤務されているのだと改めて感じています。

転職情報サイトなどを見るとIT系求人はたくさんあるのですが、SIerの募集は少ないなと感じています。SIerは大企業が多いので(事業の特性上頭数が必要なので社員数が多い)中途採用よりも新卒が主流という理由はある

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Web商談時の画面配置が気になる件

自己紹介

こんにちは。SmartHRでオンラインセールスを担当している正木です。
オンラインセールスとは、お客様にWeb商談で提案を行うクロージングセールスです。初回提案から受注に至るまで、訪問をすることなくWeb商談で提案します。

これは何

bellFaceユーザー向けの記事です!

SmartHRオンラインセールスでは、bellFaceを活用しています。多くのオンラインセールスの方が、ノ

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励みになります🙌
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「音楽に関するサービス」「SaaSの選定運用の課題について」| 2019/9/30~2019/10/6の気になったことまとめ

前週に気になったニュースや広告、ツイートのまとめ。

音楽に関するサービス

長い間、音楽を趣味として続けながら、仕事でベンチャー界隈に身を置いていると音楽に関するサービスを作りたいと思うことは多々ある。

特にミュージシャンの課題解決視点で、
・スタジオの空き確認 / 予約サービス
・スケジュールの調整サービス
・ライブハウス / ホール 比較サービス
など、考えたことがある人はたくさんいると思

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初期スタートアップ向け:スタートアップ営業オペレーション

はじめに:本記事のターゲットについて

こんにちはジェイ(@junta_suzuki)です。
まずは、簡単に自己紹介がてらに最近のアップデートを。

Sales Shipさんに営業マンとして取材いただいたり、

【2019年版】インサイドセールス職フォロー必須のTwitterアカウント20選に選んでいただいたり。

上記、見ていただければなんとなく自己紹介になると思います!w
(なげやり)

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ありがとうございまーす!( ^ω^ )
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オンラインセールスこそ大事な"所作"

自己紹介

こんにちは。SmartHRでオンラインセールスを担当している正木です。
オンラインセールスとは、お客様にWeb商談で提案を行うクロージングセールスです。初回提案から受注に至るまで、訪問をすることなくWeb商談で提案します。
(以下の記事では、仕事内容をより具体的に記載しています)

これは何

ここでは、オンラインセールスの"所作"について書いてみたいと思います。

所作とは、【行い・

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やったー😆
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受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.2

前回投稿させていただいた記事が大変有り難いことに関係各所多くの皆様に大変有り難いお言葉をいただきましたので僭越ながらvol.2を公開させていただきます。
※前回の記事はこちらとなります。
改めてとなりますが、現在デジタルマーケティング支援ツールをSaaS型で提供しており、売上責任を持って業務を遂行しております赤司と申します。
前回は、Salesforceの活用方法の初期編として、数字に関わる変数を

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鼻の穴にとんでもなく長い綿棒を刺された話〜カウンセリングセールスの型を紹介〜

話を聞かない医者ほど不安な医者はいない

社内の朝会でコミュニケーションをテーマに簡単にトピックスを共有するコンテンツがあるのですが、あるメンバーからこんな話がありました。

「話を聞かないで、とりあえず採血して判断する医者が怖すぎる」

病院やクリニックで似たような経験ありませんか?

とりあえず、軽く問診されるけど途中から適当に聞き流され「これは〇〇だね。」と断言され、あれよあれよと診察しつか

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チラッ(・_|
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こめつきバッタと殿様バッタ、どちらになりたいですか??

営業の格言の中で「お客様は神様」という言葉があると思います。
日本においては「おもてなす」という文化が他の国と比べても非常に発展しているため、お客の目も肥えています。

しかしその言葉通りに受け入れてしまった結果、お客様の奴隷になってしまうことがなんと多いことか。。。

そのような関係では、長期的な関係を作ることができないという悲しい事実があります。

自分も喜べるように相互ハッピーな関係になる事

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受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.1

最近なかなかアウトプットする機会がなかったので、このタイミングでSaaS企業によってどうやって売上を最大化させるかを大きなテーマとして、様々な詳細テーマにブレイクダウンし、今後定期的にアウトプットしていこうと思います。
現在デジタルマーケティング支援ツールをSaaS型で提供しており、売上責任を持って業務を遂行しているのですが、その上でSalesforceは本当に役に立ちます。Salesforceの

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