ビジネス戦略について｜白神敬太（新規事業・商品開発プロジェクトチームコーチ）

着眼大局・着手小局

先日調べものをしていて見つけた言葉です。有名な言葉なのでご存知の方もいらっしゃるかもしれません。また、常々私のnote記事を読んでくださっている方であればこの８文字を見ただけで意味の見当がつくでしょう。中期戦略や新規事業のアプローチにはこの考え方が必須ですので今回取り上げてみたいと思います。｜着眼大局・着手小局中国戦国時代末期の思想家荀子（じゅんし）の言葉です。その字の通りという意味です。大事なのはこの両者がバランスよくできていること。バ

中期戦略を立てよう！中期戦略へのアプローチ方法

ある企業様の中期戦略プロジェクトに参加しています。若手メンバーで2030年のビジネスを描き、その種を創ろうというテーマです。その中で出てきた話題が中期戦略をどのように立てたらよいのか？でした。中期戦略を立てることはプロジェクト推進にとって重要ですが、実際、中期戦略を立てようと思ってもどうアプローチしてよいのか分からないという方々は多いです。今回の記事は中期戦略について私なりのイメージをお伝えします。｜中期戦略のアプローチ方法中期戦略のアプローチ方

パーパス/ミッション/ビジョンの定義をわかりやすく

パーパス、ミッション、ビジョンが企業や事業運営において重要なことは言うまでもありません。また、私自身が伴走支援している新規事業開発や商品企画においてもとても大切なことはよくお伝えしています。今回は、これらの言葉の意味についてあらためて詳しくお伝えしたいと思います。｜パーパス、ミッション、ビジョンとは？先日、ある企業の新規開発プロジェクトで「パーパス、ミッション/ビジョンのつくり方」と題して、お話しする機会がありました。私が新規事業や商品開発を進める

WHYから始めよ！～コンセプトづくりのフレームワークで考えるべきこと～

WHYから始めよ！ーこのタイトルはサイモンシネック氏の本のタイトルからいただきました。コンセプトづくりでフレームワークを活用することはよくありますね。フレームワークを活用する上で大事なことーそれは「WHYから始める」ことです。今回はなぜ「WHYから始める」ことが大切なのかについてお伝えします。｜WHY？が人の心を動かす新規事業や新商品開発ばかりでなく、企業活動の様々なステージでコンセプトづくりは重要です。皆さんはコンセプトをつくるためのフレームワ

顧客ベネフィット（顧客利益）を定義しよう！～知っておきたいベネフィットの３分類＋１～

先日あるチームをサポートさせていただいたときに顧客ベネフィット（顧客利益）について一緒に議論しました。議論することであらためて顧客ベネフィットを定義するのは大事だなあと再認識。新規事業や商品企画のサポートやセミナーなどで私がいつもお伝えしているのが「顧客ベネフィットをしっかり定義しましょう」ということ。今回は顧客ベネフィット（顧客利益）についてお伝えしたいと思います。｜アーカーのベネフィット３分類 B2Cの場合、アーカーのベネフィット3分類がよく知ら

ミッション・ビジョンは周囲を巻き込む重要なカギ！

前回、企画リーダーの最も大切な仕事のひとつが ” 周りを巻き込むこと”であることをお伝えしました。その記事はこちら周りを巻き込むために必ずやって欲しいこと。それはヒーローインタビューでまずは相手の話をたくさん聞き信頼関係をつくった上で協力を仰ぐことでした。今回はそれにも増して重要なことについてお伝えします。 ◇プロジェクトの「ミッション・ビジョン」を伝える◇ 周りを巻き込むうえでもっと重要なこと。それは、ミッション・ビジョンを相手に示すことです。

やはり『目標達成』にむけて数値化は大事！

12月も10日を過ぎ残り２／３となりましたがこの1年いかがでしたでしょうか？いいお正月を迎えるためにぜひ1年をレビューし、来年の計画をたててみてください。私の方はというとこの1年その時々は正直不安なこともありましたが、振り返ってみるとお陰様でかなり進んだなと感じています。 ◇上半期の振り返りと下半期の計画の見直しを行う◇ 弊社(株)プリミスは、7月が期のスタートのため、 12月で上半期が終わり、1月から下半期となります。このたび12月になったところ

数値化の具体的方法とは？

先日の投稿では、「戦略の方向性に困ったら数値化してみる」についてお伝えしました。 “ざっくり” “仮でもよいので” “適当でもよいので” 数値化してみましょう！と言われても、そもそも “ 仮でも ” や “ 適当でも ” をどのように設定したらよいのかが分からないという声をよく聞きます。確かに既存モデルのモデルチェンジや派生モデルの場合は元となる実績や数字があるので試算しやすいですが、新しい商品や新規事業の場合は、仮といってもなかなか試算は難しい

戦略の方向性に困ったらやってみると良いことは？

戦略の方向性に困ることって意外とありますよね？何かのヒントになればと思います。 ◇どうアプローチをして良いか平行線に･･･◇ 先日、ある新規事業企画チームの会議で市場導入の際の戦略をどのパターンでいったらよいのかという議論になりました。その方向によって商品やサービスの企画内容やスケジュールが変わってきます。具体的なことは書けないので、少しアレンジしてお伝えするとこんな感じです。・パターンA：大手にアプローチ、ただし時間がかかりそう・パターンB：

新規事業はロードマップで考えよう!

先日の記事では、「ビジョンで引き付け、戦略で動かす！」についてお伝えしました。戦略論とあわせて考えるととても腑に落ちる内容です。さて、今回は商品戦略にも関連する内容をお伝えします。 ◇新規事業を立ち上げる上で陥れやすいこと◇ 新規事業開発や商品企画をサポートさせていただいている中で、現在企画中の商品やサービスだけをスコープに考えておられる方々が非常に多いように感じます。これから事業を立ち上げるのに、あるいはこれから新しいカテゴリーを立ち上げるのに

ビジョンで引き付け、戦略で動かす！

ビジョンや戦略の大切さは私もセミナーやこちらのnoteそしてメルマガでお伝えしていますがビジョンと戦略に関連して「なるほど！」と腹落ちした言葉があったので、今回はそれをお伝えします。 ◇「経営者は理念・ビジョンで人を引き付け、戦略で人を動かす」◇ この言葉は前職ソニー先輩OBであり現在は経営コンサルタントをされている Kさんが言われていた言葉です。私にはとても腹落ちしいろいろな言葉の意味がきれいにつながりました。あなたはいかがですか？経営者は

push と pull を意識しよう！

push と pull 私は企画関連の仕事の際、この２つをよくイメージしています。 push的な行動のイメージ pull的な行動のイメージがあるのですが今日は２つのイメージについてお伝えします。 ◇自己の視点から相手の視点に切り替える◇人ってどうしても自分中心になってしまいがちです。私はこれを push 的なイメージで捉えています。 Push的なイメージを少し相手の視点になって、 pull 的に考えてみると、よい結果が得られることがあります。例えば、次の

手段が目的になっていないか？

あなたは今やっている業務やタスクの目的を常に意識していますか？日々の実務をこなしていると、ついつい手段が目的になってしまっていることがあります。「手段が目的になる」とはどういうことかは後で説明するとして手段と目的を意識するだけで仕事の質が格段にあがります。恥ずかしい話、私自身も手段が目的になってしまっていることがしばしばでした。あなたがもしこの「手段と目的」を意識したことがなかったなら、ぜひ振り返ってみてください。企画の仕事でよくある事例を

マーケットイン派？プロダクトアウト派？

先日の記事は「顧客に尋ねたら、『もっと速い馬車が欲しい』と答えただろう」というテーマでした。顧客は答えをもっていません. 顧客ヒアリングやユーザー調査では答えを求めず、答えにつながるかもしれないヒントを探しましょう。と、この記事の内容に対してあるメーカーの方から以下のようなご意見をいただきました。これは本当に大切ですよね。先日、新規事業開発に関するセミナーに参加した際もセミナーの講師の方が「プロダクトアウトはダメ。必ずマーケットインの発想で行く

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