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３児の父・子育て奮闘記&コンサル事業経営との両立
2023年9月29日 20:24
今回は「営業の目標設定」の仕方についてお伝えします。会社の人事制度で相談を受けるときによく見られるのが「間違った目標設定」をしているケースがあります。例えば過去のデータがなくて設定していたり、単純に昨年の10%とか15%伸びる数値にしていたり。このような短絡的な目標設定は組織の人材のモチベーションを下げる要因となります。ビッグモーターのような不正な修理代水増し請求にあるように実態から
2023年6月26日 10:54
営業組織改革による論点整理営業組織改革を考える上で、自社を取り囲む外部環境の現状把握や市場・競合分析ー自社の事業戦略の明確化ーそれらを踏まえた上で自社の組織デザイン・組織構造がどのような組織戦略に基づいて設計されているのかー必要な人材像を描き、人材マネジメント戦略を策定するという従来の戦略策定の順序「環境－戦略－組織－人材」から、「組織」と「人材」の関係性を逆転させて、「環境－戦略－人材－組織
