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法人営業で新規顧客を獲得する方法３選！安定的な売上創出のために
前回では法人営業で新規顧客を獲得するためのターゲットについて話ました。今回はその方法、戦略を3つ紹介します。
戦略1：プッシュ型営業で短期的に成果を上げる
こちらから積極的にアプローチするプッシュ型（アウトバウンド型）の営業手法は、自社主体の法人営業ですので短期的に成果を出しやすいというメリットがあります。しかしアプローチする営業先にまったくニーズやウォンツがないと売上につなげることはできません
インサイドセールスとテレアポ 3つの違い
「インサイドセールス」と「テレアポ」の2つの違いは何でしょうか？
「インサイドセールス」という言葉が最近では流行語のように皆に使われ、使う人やシチュエーションによって意味が違うのが実情かと思います。
今回は、2つの解釈についてわかりやくす説明していきます。
最近では、「Inside Sales Conference」というインサイドセールスを実施、企画する企業に向けた大規模なイベントも開かれて
電話調査とは？回収率の高い市場調査のメリット・デメリット
市場調査には、実に様々な方法があります。それだけに、それぞれの調査方法が有するメリット、デメリットを正しく理解した上で、優先すべき目的に応じて方法を適切に使い分けることが大切です。そこで今回は市場調査方法の一つである電話調査を取り上げ、そのメリットやデメリットと共にどのような目的で活用することが望ましいかなどをわかりやすく解説致します。
電話調査とは
電話調査とは、ターゲットとなる対象者への
トークスクリプトの作成のコツ②
今回もトークスクリプトを作成する中でのコツについて話行きたいと思います。今回は全体のお話しとスクリプトで大事な利益について話していきます。
スクリプトを作成するときはFABから考えよ まずFABとはいったいなにかというところから話していきましょう。FABとは１）特徴（Features)２）利点（Advantages）３）利益（Benefits）の頭文字をとったものです。スクリプトを作成する際はこ
トークスクリプトの作成のコツ①
今回はテレアポ時に使用するトークスクリプトの作成のコツをは簡単に話たいと思います。私は以前自分自身でテレアポ営業を行っているとき何度もスクリプトを作成したり修正したりしてきました。その経験を基に簡単ではありますが話していきたいと思います。
スクリプト作成において心がける事 私がスクリプトを作成する上で心かけていることは、相手の立場になったときに「ワクワク」するかどうかです。やはり新規でお電話す
テレアポインターの性格と向いている案件
テレアポとは人が行うものです。つまり人それぞれが違った性格を持っている為、案件によっては向き不向きが出てきます。もちろん短所を改善することも大事ですが、私はそれよりも長所を最大限に伸ばす方が個人にとっても会社にとってもいいと考えております。もし架ける対象が複数あったりリストも色々お持ちであればその人に合った案件、リストに架けさせた方が成果が出ます。今回はどういう人がどういう案件に向いているのかを
もっとみるインサイドセールス 辛い...？
ネットでインサイドセールスを検索すると「辛い」という言葉がセットで、出てきます。インサイドセールスとはテレアポとは違いますが、業務の大きな割合を占めているのがテレアポ業務です。
ですからインサイドセールスは辛かったり、辛いというイメージがついています。今回は特にテレアポについての向き合い方について話たい思います。
テレアポとの向き合い方！ コールセンターはご存知の通りかなりの離職率です。こ
インサイドセールスでのモチベーションの保ち方
インサイドセールスとは基本的には内勤営業になるため、外に出るリフレッシュの機会もあまりない。
それによってストレスが溜まったり、モチベーションを維持できないことがあります。
今回はインサイドセールスにおいて大事なモチベーションについて
話していこうかと思っております！
①インサイドセールに向いていない人
インサイドセールスとは上記で述べたように社内にいる時間がほとんどです。つまり、営業
インサイドセールスに向いている人！
今回はどういう人がインサイドセールスに向いているのか
ということをお話しします。
①マシーン人間 まず向いている人の 1つのパターンはマシーン人間であると言う事です。
今までいろんな方を見てきましたがこの人凄いアポイント取るなーと思う人の共通点はマシーンのように淡々とコールを回せる人でした。
いい意味で言えば、一喜一憂せず集中して高いコール数を確保できると言う事です。悪い意味で言うとコール時
インサイドセールスで初期に起こる問題点！
①結局テレアポとやっていることが変わらない インサイドセールスはテレアポと何が違うの？
って思う方がいらっしゃるかもしれません。
確かにインサイドセールスの中にテレアポを行う事はあります。
ただ実際にインサイドセールスで行うテレアポと営業バリバリの
テレアポ営業は意味合いが全然違います。
一体どこが違うのかというと、結論、、、、
受注率を上げ効率化を目指すのがインサイドセールスでのテレアポで
インサイドセールスで受注率を上げる方法
今回はインサイドセールスにおいて受注率を上げる方法についてお話しします。
結論、その方法というのはインサイドセールスとフィールドセールスの共通認識を持つと言う事です。なぜならインサイドセールスはパスをする役割でフィールドセールスがシュートをする役割になるため二人の連携がカギとなるからです。
そのため具体的な方法についてお話しします。
インサイドセールスの役割というのは片っ端からアポイン
インサイドセールスとは
①インサイドセールスの定義 「インサイドセールス」とは、電話やメールなどを使い、直接対面せずに顧客とコミュニケーションを行なう営業手法です。
つまり、私が思うのは「インサイドセールス」とは種まきと水やりの役割で
「フィールドセールス」とは熟した実の刈り取りの役割だと思っています。
そしてその種まきと水やりというのが実際に何にあたるのかをご説明します。
種まきとは新規開拓、厳密にいうと新規の情