以前書いた記事で、
「時には断る勇気も必要」
ということをお伝え
しましたね。

人の頼みを断るのは
勇気がいること…

それは自分だけでなく、
他人もそうなのです。

「まず断らせる」というテクニック

例えば

「今夜一緒に食事に
　行きませんか？」

なんて好きな女性に
無茶を言ってみます。

すると彼女はきっと、
「そんないきなりは無理…」

と苦笑い。
当然お断りをされるでしょう。

そうしたら次は、

「じゃあ、来週か再来週は
　どうですかね？」

と言ってみる。

すると、彼女が予定を調整
してくれる…

こういう現象が起きる
場合があるんです。

これは
『ドアインザフェイス
　テクニック』

と呼ばれる心理現象で、

断られる前提の要求を伝え、

断られた後にちょっと控えめな
本題を要求を話すことで、

目的の本題を通しやすくする
心理学テクニックです。

無茶な要求だとしても
断ってしまうと少し罪悪感が
わいてくるものです。

そこをうまく突くことで、
一番の目的を達成する…

ちょっとズルい気もしますが
ビジネスシーンなどでも
利用される話法です。

このテクニックのオイシいところ

このテクニックは、

もしも最初の無茶な要求が
すんなり通れば儲けもの

というところ。

いきなりお誘いした食事に、
そのまま彼女がOKをしたら
超ラッキーですよね！

けれど無茶な要求は基本的に
失敗します。

しかし、そこで失敗することで
改めて伝える本題の成功率が
上がるのです。

もしも本題もお断りされたら、
潔く引き下がりましょう。

そこで彼女との距離感も
しっかりと浮かび上がって
来ますから、

「断られた！」としょげる
のではなく、

「あの人との距離はまだ遠い…
　じゃあその距離感をうまいこと
　埋めていこう！」

と新しい目標に切り替えて
がんばっていきましょう！

いつでも
ロジカル＆ポジティブに！♡

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