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「商品・サービスは強いのに企業価値・株価が冴えない」 #マーケの落とし穴 08
世の中には「商品・サービスは強い～知られているのに、企業価値・株価が、商品・サービス力に比べると冴えない会社」が一定数存在します。現場ではなく経営者の目線だと、企業価値の悩みや懸念を持つ方は多いのが実情です。今回は、そんな企業のブランド戦略の落とし穴について。
株価は、企業ブランド力の影響を受ける顧客市場に比べて特殊に見える株式市場も、投資家が「数多くの選択肢から企業を認知・理解して株を買う」と
【保存版】SaaSパートナー施策攻略のための10の質問
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本記事はSaaSビジネスに取り組む方が「パートナー施策」に取り組む際に抑えておくべきポイントを質問形式でまとめたコンテンツとなります。
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SaaSスタート
BtoB事業のユニットエコノミクスを強くする33個の方法
こんにちは。栗原です。
株式会社才流（サイル）というBtoB営業・マーケティングのオンライン化・デジタル化を支援する会社を経営しています。
職業柄、様々なBtoB企業に関わるのと、自社がBtoB事業を営んでいるため、手元のメモにユニットエコノミクスを強くする方法を書き溜めていました。
ある取材の時にそのメモを参照したので、自分のメモ帳に眠らせず、世の中に公開してみたいと思います。前半でユニッ
ビジネスモデルのデータベース Bizgram を公開しました
このたび、ビジネスモデルのデータベースサービス「Bizgram」（ビズグラムと読みます）を公開しました！
Bizgramは、ビジネスモデルを紹介するデータベースです。ビジネスモデル2.0図鑑に掲載されたものを中心に紹介していますが、今後はほかの様々なビジネスモデルを載せていけたらと思っています。
こんな感じで一覧でビジネスモデルのデータが表示されて、
タップすると、図解と文章で説明がある、と
SaaS関連企業10社のサービス解約率はどのくらい？利用数や解約率の最新動向まとめ
こんにちは、官報ブログ +プラスです。
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官報ブログ（無料）：http://kanpo-kanpo.blog.jp/
Twitter：https://twitter.com/kanpo_blog
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今回はSaaS関連企業のサービス解約率について書きたいと思います。ここ数年でSaaSサービスを導入する企業も多くなってきておりますが、定点観測としてSaaS関連企業における「
【2020年度版】 営業活動の改善に役立つ73の統計データ By Hubspot これに定性情報で日本的な考察をする
営業に関するデータを探していて、たまたま見つけたHubSpotの記事が非常に有益で面白かったです。
面白すぎて、思わず即Tweetをしてしまいました。
本記事はコチラ
示唆に富んだ調査結果でいいなぁと思う反面、
アメリカ向けに書いた記事の日本語訳なので、すこし日本向けではない部分があると思い、僕の私見を交えて解説します。
統計データに定性情報で立ち向かうという、無謀な記事ですw
では、本
自分の市場価値を上げたければ、問題と課題の違いを理解しよう!
今日はズバリ、自分の市場価値を上げたければ問題と課題の違いを理解しよう!という記事です。
営業はもちろん、プリセールス、エンジニア、人事やその他コーポレートのバックオフィスの方も絶対に理解したほうがいい内容です。
この内容を正しく把握できれば、
社内外への企画書や、報告書等の精度が2〜3レベル上がります。
その結果、営業なら売れるようになり、
他のバックオフィスの方なら自分の身の回りの業務改
Salesforce社内で2018年1番バズった営業ノウハウ資料を作者が解説!!Prat3
すでに1万人以上の方にご覧頂き、多くの反響を頂いた本シリーズ、
続編はまだなの??
最近エンタープライズのことばっかり書いてるじゃないか!!
続きが読みたい!
という声を頂いたので･･･
大変お待たせ致しました。第3弾を公開しちゃいます!
今回は1番お問い合わせが多かったクロージング編です!!
この資料の最大のポイントは、単なるトークスクリプト集ではなく、
･商談で聞きたいこと
･具体的なトー