〈答え〉
得意なことをするのではなく、人々の欲求を満たすこと

「顧客が最も必要としているものは何か？私はどうすればそれを提供できるか？」

この質問への答えがわかれば、お金を儲けるのは簡単だ。

ニーズを見つけてそれを満たす。問題を見つけてそれを解決する。人々の欲求を見つけてそれを満たす。成功した起業家はみな、「金儲けのカギは、満たされていない欲求を満たすことだ」というはずだ。

ところが、新規の個人事業家のほとんどはそんな単純明快なことがわからない。彼らはニーズを見つけてそれを満たそうと考えるのではなく、自分が最も得意なことをして誰かにそれを買ってもらおうと考えるのだ。

しかし、価値とは顧客がどう認識するかによって決定されるもので、個人事業家が何を得意とするかによって決定されるものではない。苦労が多い割には報われないという皮肉な現象は、ここに原因がある。

あなたの最優先課題は、顧客が何を最も欲しがっているかを見極めることだ。そしてその欲求を満たすために、自分の情熱と強みを生かすことに集中するといい。

顧客があなたの売っているものを欲しがるなら、お金儲けは驚くほど簡単だ。あなたは多くのお金や時間、労力をかけて、自分の売っているものを宣伝する必要はない。市場に参入するだけだ。そうすれば顧客はあなたのもとにやってくる。

満たされていない欲求を満たす事業を他の誰よりも早く立ち上げれば、最大の報酬を得ることができる。それには二つの理由がある。まず、競争相手が市場に参入してくるまで、あなたが市場を独占できること。次に、最初に新しい製品やサービスを提供すれば、あなたが第一人者として市場のリーダになれることだ。

（参考文献　自宅にいながらお金持ちになる方法　マイケル・ルボーフ著）

<感想>
自分の得意なことではなく、人々の欲求を見つけてそれを満たすことが新規事業立ち上げの秘訣。

ではどうすれば人々の欲求を見つけることができるか。

結論、聞くのが一番早いかと思います。

・〇〇について、一番困っていることは何ですか？
・〇〇について、一番知りたいことは何ですか？
・○○について、どんなことをしてほしいか？

空欄に具体的な話題や特定のニーズ、あなたが得意とする分野を入れる。

「子育てについて一番困っていることは何ですか？」「副業について一番知りたいことはなんですか？」「旦那に一番してほしいことは何ですか？」

ターゲットとする人にできるだけ多くの方に答えてもらえればそれだけ、焦点を絞ることができる。

ここは行動力でより精度が上がるので頑張りましょうね。