マガジンのカバー画像

雑感

51
本
運営しているクリエイター
人材育成/組織開発に関わる仕事をしている人
人材育成/組織開発に関わる仕事をしている人

人材育成/組織開発に関わる仕事をしている人

【雑感】プレーヤーからマネジメント層の転換期に起こることとその対応方法

【雑感】プレーヤーからマネジメント層の転換期に起こることとその対応方法

中堅プレーヤーとして、
連続的にて成果を出せるようになり、次のステージへの期待。

プレーヤーからマネジメント層への任用は、いわゆるキャリアのトランディションと言われる。

「トランジション」（transition）とは移行、過渡期、変わり目といった意味であり、ある段階から次の段階への移行期をあらわします。人事領域では、キャリアの発達の過程において、企業内で期待される新たな役割への転換期といった意

もっとみる
人材育成/組織開発に関わる仕事をしている人

人材育成/組織開発に関わる仕事をしている人

【雑感】セールスイネーブルメント普及の壁になりそうなこと

【雑感】セールスイネーブルメント普及の壁になりそうなこと

セールスイネーブルメントの特徴は、

「成果を起点とした営業組織・営業人材の育成手法」

これまでの営業組織における育成には以下の特徴があったという。

・育成施策が成果起点でプランニングされていない
・トレーニング自体に現場感がない
・トレーニング後のフォローがなく放置されている
・トレーニングの効果測定ができていない

課題感に関しては全くもって同意である。

業務にて、営業部門と成果を起点に

もっとみる