日経電子版の記事【仮想アイテムが高額化　100万円のデジタルドレスも】に登場する9500ドルのデジタルドレスには驚かされます。実際に手に取ることの叶わない（もちろん着ることの出来ない）バーチャルなドレスが9500ドルとは……これは、もはや『コト消費』の先を行く『ユメ消費』と言えそうです……。夢を売ると言えば、SF映画の「トータルリコール」を思い出しますが、そんな世界に一歩近付いたかのようです。

　ここで、仮に『ユメ消費』なるものを他の消費形態と対比してみると――

▶消費の３形態

　形態････････所有か利用か･････消費する世界

モノ消費･････････所有････････････リアル

コト消費･････････利用････････････リアル

ユメ消費･････････利用･･･････････バーチャル

　そこで、記事などから、この『ユメ消費』の特徴を整理してみると――

▶『ユメ消費』の特徴

（１）『バーチャル空間での利用』･･･ユーザーにとって、ネット上、
　　バーチャル空間で（バーチャルアイテムを）利用することが、
　　体験価値となる。

（２）『リアルとは別のバーチャルマーケット』･･･ユメ消費のマーケット
　　は、直接リアルなマーケットとは喰い合わないバーチャルマーケット
　　としてのブルーオーシャン。例えば、バーチャルアイテムとしての
　　ファッションを持っていた（利用していた）としても、現実の服は
　　必要。

（３）『バーチャルなエコシステム』･･･バーチャルアイテムを梃子にした
　　バーチャルなエコシステムが形成されるポテンシャルがある。

（４）『バーチャルアイテム専門のブランド』･･･バーチャルマーケットの
　　拡大と共に、バーチャルアイテムを専門に扱うブランドが登場するかも
　　知れない。例えば、様々なゲームに参加できるゲームのキャラクターを
　　販売する会社や、バーチャル空間でのみ運転可能なスーパーカーの会社
　　など……

（５）『バーチャルアイテムのリアル化』･･･バーチャルな世界でヒット
　　したアイテムは、当然リアル化してもヒットする可能性がある。

（６）『バーチャルアイテムでテストマーケティング』･･･（５）は、裏を
　　返せば、バーチャルアイテムでテストマーケティングが可能という事。
　　バーチャルアイテムでテストできれば、大規模なフィードバック、精度
　　の高いブラッシュアップも可能となる。

（７）『カスタマイズ』･･･バーチャルアイテムは、リアルと比べて、
　　カスタマイズも容易で、ユーザーのニーズをつかみやすい。

　このような『ユメ消費』の特徴、ポテンシャルは、同時にいくつかの課題も提起しています――

▶『ユメ消費』の課題

（１）『本物』･･･バーチャルなアイテムの真贋をどのように説明（担保）
　　できるか？

（２）『新品』･･･バーチャルアイテムは、時間と共に劣化するような
　　プログラムを組まない限り劣化せず、ユーザーが飽きない限り、買い
　　替え需要は発生しない。

（３）『稀少性』･･･いくらでも「生産」できるバーチャルアイテムの稀少
　　価値をどうやって担保するか？

（４）『保管』･･･例えば9500ドルのバーチャルドレスをどうやって安全に
　　保管するか？バーチャル貸金庫？

　この新しい『ユメ消費』というバーチャルマーケットが、ユーザーの体験価値をセキュアに生み出し続ける為には、『ユメ消費』に最適化したプラットフォームの構築が不可欠のようです。

#COMEMO #NIKKEI