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住宅ローンのヒアリング
住宅ローン審査結果が遅くなる理由の一つ。
未申告の借入。
でも、これは営業の聞き方次第で防げたということも少なくない。
そもそも借入だと思っていないことも多いのだから。
例えば
「◯◯なんかも借入なんですよ」
その一言があるかないかでだいぶ違う。
お客様が借入を隠していた、ではなく営業のヒアリング能力の問題だと指摘されないようにしたい。
キャッシュフローの改善
キャッシュフローの改善を提案する際、最も多く提案されるのが「長く働く」ということ。
但し、あまりにも先のことに期待し過ぎてはいけないとも思う。
長く働けば、もっとお金の面で豊かになれる、その程度で考えておかなければ本当にいざという時にどうにもならなくなる。
キャッシュフローを作ってもらう時は、自分の意思をしっかりと伝えないと意味がない。