小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

小井翔太です。noteを開設しました！このアカウントでは、僕がこれまで培って来た営業…

3 フォロー 5 フォロワー

小井翔太 -大手への新規開拓実績報告-

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

0本

このアカウントでは、僕がこれまで培って来た営業としての経験や、「大手企業への新規開拓」に関する有益な情報をお伝えしていきます。 ===== ■小井翔太のプロフィール 2018年から独立し、自身の「営業の勉強方法」をベースに地方の中小企業の支援に関わらせていただいています。＝＝略歴・実績＝＝＝ 2008年4月〜　コカ・コーラで10年勤務 2017年・2018年　競合からのシェア奪還事例で社内表彰 2018年2月　営業支援会社を設立 2022年4月　和歌山県にて営業の専門家として「わかやま産業振興財団」専門家登録 2023年12月和歌山商工会議所、特別会員として登録 =====

【67】基礎概念の復習と、皆様に聞きたいこと

はじめて地区の清掃活動に参加し、「一輪車を持ってきて」と言われ、子供の一輪車を持っていこうとした小井です。おはようございます。さて、今朝は珍しくアンケート…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

5日前

【30】競合と比べられてから、が勝負？

智辯和歌山を県大会初戦で破った高校が、営業１年目の際の納品先であったことに、感慨深さを覚えている小井です。【高校野球】夏V3度の智弁和歌山がまさかの初戦敗退 …

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【31】メールはあなたの「作品」だ。

なでしこがノルウェー代表に勝って大騒ぎのサッカーLove、小井家です。なでしこジャパンベスト8進出 2大会ぶり女子W杯私達はお客様の「コミュニケーション」の指導を…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【32】リストは「育てる」もの。

久々に行ったカラオケで、自分の音程の外しっぷりに自分で笑ってしまった小井です。おはようございます。本日は「リスト」についてのお話。動画のほうが頭に入りやす…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【33】質問の「本意」を取り違えない

おはようございます。からあげ君の新作が出たら一応購入する「嗜好は中学生」の小井です。さて今日は「質問の本意」について。地味ですが商談・アポイントどちらの活動…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【34】とっても属人的な「アポイントメール」

「耳かき」を見るだけで耳の穴がかゆくなる小井です。おはようございます。今朝は「アポイントメール」について。同じ会社の営業チームに属していても、実は個人によっ…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【35】カギカッコを抜き出そう

偏頭痛が激しく断酒を敢行している小井です。おはようございます。本日は「カギカッコを抜き出そう」というお話です。・人間は会話を覚えていないここ数ヶ月は展示…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【36】「人を動かす」ための名著

よく「何かオススメの営業本ありますか？」と聞かれる小井です。前にも一度ご紹介したことがありますが、本日は小井のバイブルをご紹介します。Ｄ・カネーギー「人を動…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【37】「クッション言葉」を使いこなそう。

休日はいまだに「半ズボン」を穿いている小井です。いきなり秋になりましたね、、。今日は「日頃どれだけ意識しているか？」をアンケートをとりたいくらい、大切なテー…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【38】商談相手が乗り気じゃない。

長女に「いつもニヤニヤしてて気持ち悪い」と言われ、１日のモチベーションの全てを失った小井です。失意の中ですが、「商談相手が乗り気じゃない」ときのお話を致しま…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【39】「喋る」倍「聞く」。

広島の喫茶店で「だれやねん」の極みを発見した小井です。おはようございます。メルマガ読者の中で、11/7のワークショップにお申込いただいた方、ありがとうございま…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【40】自分の声を聞き直そう。

「まいどおおきに食堂」のおばちゃんの愛想の良さに感動している小井です。今朝は「自分の声を聞き直そう」というテーマです。弊所は現在、インサイドセールス代行を受…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【41】「正攻法」で、「丁寧」に。

定年退職した父が「のど自慢に出ようと思う」と言い出し、予選で落選することを心から願っている小井です。おはようございます。先週は大阪産業創造館様で、1DAYワー…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【42】「余白」がない初回商談

男（小５）の自転車の修理代が「２万円」だと聞き、言葉を失った小井です。おはようございます。本日は「余白」の大切さについて。・「余白」とはなにか「余白」…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【43】朝ご飯が思い出せない

お酒を飲みながらDAZNを観るのが１日の楽しみ、小井です。おはようございます。 10月、11月にかけてお客様が「展示会」や「イベント」に参加されることが増えました。 …

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【44】当たり負けしない自分へ。

えび天を食べるときは「尻尾まで食べる派」の小井です。おはようございます。さて、12月に入りました。おそらくあっと言う間に12月も過ぎ去るので・・11月をしっかり…

小井翔太 -大手への新規開拓専門家-

11日前

【67】基礎概念の復習と、皆様に聞きたいこと

はじめて地区の清掃活動に参加し、「一輪車を持ってきて」と言われ、子供の一輪車を持っていこうとした小井です。おはようございます。さて、今朝は珍しくアンケート回となります。この「小井の商談日記」では、「大企業の攻略のしかた」や「法人営業の基礎」について、配信しております。このたび初めてメルマガ読者様限定での「ZOOMセミナー」を開催しようと計画しております。読者の皆様ですので、基本的な部分は理解してくださっている気もします。具体的で、詳細のお話もできるの

【30】競合と比べられてから、が勝負？

智辯和歌山を県大会初戦で破った高校が、営業１年目の際の納品先であったことに、感慨深さを覚えている小井です。【高校野球】夏V3度の智弁和歌山がまさかの初戦敗退さて、７月も終わりです。秋口から新規開拓をスタートする計画をしている企業も多いと思います。今朝の商談日記は「誰を攻略すればよいか」というお話。・普段、誰と会話してる？営業チームに新規開拓の指導をすると、そもそも【アポイントをとろうとしている相手がズレている】ことがあります。基本原則は【トップ

【31】メールはあなたの「作品」だ。

なでしこがノルウェー代表に勝って大騒ぎのサッカーLove、小井家です。なでしこジャパンベスト8進出 2大会ぶり女子W杯私達はお客様の「コミュニケーション」の指導をしております。「電話」「メール」「商談」これらは全てコミュニケーションであり、属人的になりがちな部分。この属人的な部分を体系立てていこう、というのが小井式の試みでもあります。今朝は「メール」について考えてみましょう。・美しいメール、美しくないメールインサイドセールス（アポイント）担当者

【32】リストは「育てる」もの。

久々に行ったカラオケで、自分の音程の外しっぷりに自分で笑ってしまった小井です。おはようございます。本日は「リスト」についてのお話。動画のほうが頭に入りやすい方はコチラから▽ ・リストをどう捉えるかいざ「新市場の開拓」「新商品の実績づくり」に取り組もうとした際、「どういう企業をターゲットにするか」でまず悩まれると思います。電話帳を片っ端からコールする・・なんて企業は少なくなり、最初はリスト会社から抽出するのではないでしょうか。弊社が推奨するリスト会社

【33】質問の「本意」を取り違えない

おはようございます。からあげ君の新作が出たら一応購入する「嗜好は中学生」の小井です。さて今日は「質問の本意」について。地味ですが商談・アポイントどちらの活動にも効いてくるテーマです。商談やアポイント活動のどちらも、【相手との会話】によって成り立ちます。会話では知らず知らずのうちに「自分の主観」が入ります。主観が入ることで、相手からの質問に対して全く求められていない回答をすることがあります。辞書によると「本意」とは、「本当の、または本来の意図・気持ち」

【34】とっても属人的な「アポイントメール」

「耳かき」を見るだけで耳の穴がかゆくなる小井です。おはようございます。今朝は「アポイントメール」について。同じ会社の営業チームに属していても、実は個人によって全く異なる「メールの内容」。とっても属人的、だからこそブラックボックスに。「アポイントを獲る」ためのメールはどんなことに注意すべきなのか。ポイントを共有させていただきます。・たとえば「タイトル」メールでアポイントをとる場合、タイトル（件名）をこだわっていますか？例えば、下記のようなタイトルは

【35】カギカッコを抜き出そう

偏頭痛が激しく断酒を敢行している小井です。おはようございます。本日は「カギカッコを抜き出そう」というお話です。・人間は会話を覚えていないここ数ヶ月は展示会に出展されている読者さんも多いと思います。私は展示会出展後のフォローのご相談をいただくことも多いのですが、「会話を記録」していない人が多いです。つまり相手がどんなことを話したか、を正しくそのまま記録していない。例えば展示会で名刺交換した相手が、「この商品は○○にも活用できるの？」とか、「うちも

【36】「人を動かす」ための名著

よく「何かオススメの営業本ありますか？」と聞かれる小井です。前にも一度ご紹介したことがありますが、本日は小井のバイブルをご紹介します。Ｄ・カネーギー「人を動かす」です。コミュニケーションの研究者として有名なカーネギー先生が、1999年に発行しました。コミュニケーションの流儀が具体的に説明されています。私は営業マン２年目時に書店で手に取り、１日１つ、この書籍に書かれているエッセンスに挑戦し、その効果に驚いたことを覚えています。現在世の中にある営業本のほと

【37】「クッション言葉」を使いこなそう。

休日はいまだに「半ズボン」を穿いている小井です。いきなり秋になりましたね、、。今日は「日頃どれだけ意識しているか？」をアンケートをとりたいくらい、大切なテーマです。・「クッション言葉」使ってますか？「クッション言葉」をご存知でしょうか。クッションは「やわらげるため」に使われます。緩衝材のようなモノです。コミュニケーションにおいても「緩衝材」が必要です。相手を依頼したり、説得したり。営業活動のコミュニケーションの場面で、「伝えたい事をストレー

【38】商談相手が乗り気じゃない。

長女に「いつもニヤニヤしてて気持ち悪い」と言われ、１日のモチベーションの全てを失った小井です。失意の中ですが、「商談相手が乗り気じゃない」ときのお話を致します。とくに新規開拓の営業をする場合、「うちじゃお役に立てないと思いますが、、」「お話を聞くだけなら、、」と言われながらも、なんとかアポ獲得できる場合があります。多くの営業マンはこういった「乗り気じゃない」相手に、（どうせ無理だから、、）と雑な準備をしがちです。しかし、こんな相手こそ腕の見せ所で

【39】「喋る」倍「聞く」。

広島の喫茶店で「だれやねん」の極みを発見した小井です。おはようございます。メルマガ読者の中で、11/7のワークショップにお申込いただいた方、ありがとうございます。ワークショップでは、弊所がインサイドセールス代行で実践していることを分かりやすくシェアできればと思います。さて本日は、「できる営業マンが意外とやっている事」をご紹介します。・商談の「主導権」が握れない営業が苦手な方の中には、「商談で相手が喋りたいことばっかり喋って終わってしまう」ということ

【40】自分の声を聞き直そう。

「まいどおおきに食堂」のおばちゃんの愛想の良さに感動している小井です。今朝は「自分の声を聞き直そう」というテーマです。弊所は現在、インサイドセールス代行を受託しております。自社メンバーに「電話スキル」を向上してもらう必要があるため、社内研修を行っています。でもどんな研修を実施するより、「自分の声、ボイスメモで聞き直して改善ポイントを見つけましょう」というアプローチの方が、効果が出ると感じます。「自分の声」のこと、好きな人より嫌いな人のほうが多いので

【41】「正攻法」で、「丁寧」に。

定年退職した父が「のど自慢に出ようと思う」と言い出し、予選で落選することを心から願っている小井です。おはようございます。先週は大阪産業創造館様で、1DAYワークショップを開催させていただきました。テーマは「大手への新規開拓」。アンケート結果で「予想していた考え方と真逆でした」という声が多かったため、今回は「かざあな」アプローチでよくあるご質問と、その回答をご紹介いたします。よくあるご質問① Q ”大手は攻略しにくいので1社ずつ丁寧にリサーチし

【42】「余白」がない初回商談

男（小５）の自転車の修理代が「２万円」だと聞き、言葉を失った小井です。おはようございます。本日は「余白」の大切さについて。・「余白」とはなにか「余白」とは「相手の語りしろ」。初回商談では「相手の語りしろ」の設計がとても大切です。「余白がない商談」とはどういうものか。多くの商談は下記の流れで進みます。【①弊社はこんな会社です】【②こんなことがお困りでは？】【③弊社はこんな商品を提供できます】【④買いませんか？】 ①〜④で、「相手の意見を

【43】朝ご飯が思い出せない

お酒を飲みながらDAZNを観るのが１日の楽しみ、小井です。おはようございます。 10月、11月にかけてお客様が「展示会」や「イベント」に参加されることが増えました。「展示会後の御礼メールって、なにを送るのが正解なの？」というご質問を多くいただきます。個別具体的な部分はお話できないですが、エッセンス的な部分をお伝えできればと思います。・「御礼メール」はなんのため？（名刺交換して何もしないよりはマシかな・・）（とりあえず御礼メールだけは・・）・・と、

【44】当たり負けしない自分へ。

えび天を食べるときは「尻尾まで食べる派」の小井です。おはようございます。さて、12月に入りました。おそらくあっと言う間に12月も過ぎ去るので・・11月をしっかりと振り返ろうと思い、日曜（12/3）に一日をかけて振り返っておりました。弊所は今期、「かざあな」という代行サービスをスタートさせております。ありがたいことにユーザーからのご評価もいただき始めました。・金属加工業界のお客様インタビュー・農業法人のお客様インタビュー・医療業界のお客様インタビュ

マガジン

小井翔太 -大手への新規開拓 実績報告-

記事一覧

【67】基礎概念の復習と、皆様に聞きたいこと

【30】競合と比べられてから、が勝負？

【31】メールはあなたの「作品」だ。

【32】リストは「育てる」もの。

【33】質問の「本意」を取り違えない

【34】とっても属人的な「アポイントメール」

【35】カギカッコを抜き出そう

【36】「人を動かす」ための名著

【37】「クッション言葉」を使いこなそう。

【38】商談相手が乗り気じゃない。

【39】「喋る」倍「聞く」。

【40】自分の声を聞き直そう。

【41】「正攻法」で、「丁寧」に。

【42】「余白」がない初回商談

【43】朝ご飯が思い出せない

【44】当たり負けしない自分へ。

【67】基礎概念の復習と、皆様に聞きたいこと

【30】競合と比べられてから、が勝負？

【31】メールはあなたの「作品」だ。

【32】リストは「育てる」もの。

【33】質問の「本意」を取り違えない

【34】とっても属人的な「アポイントメール」

【35】カギカッコを抜き出そう

【36】「人を動かす」ための名著

【37】「クッション言葉」を使いこなそう。

【38】商談相手が乗り気じゃない。

【39】「喋る」倍「聞く」。

【40】自分の声を聞き直そう。

【41】「正攻法」で、「丁寧」に。

【42】「余白」がない初回商談

【43】朝ご飯が思い出せない

【44】当たり負けしない自分へ。

小井翔太 -大手への新規開拓実績報告-